Реферат: Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции

Реферат: Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции

Аннотация.

В последнее время торговля лесом в России набирает обороты. Высокий спрос на древесину, обеспечивает высокую прибыль предприятиям, занимающихся торговлей лесом.

Данная работа посвящена изучению состояния торгово-посреднического коммерческого предприятия, которое занимается торговлей лесом и лесопродукцией.

В начале главы «Введение» дается краткое описание состояния мирового лесного фонда, а также дается обзор состояния аренды лесных участков в России.

Глава «Посредническая деятельность на рынке лесного сырья» содержит информацию о характеристике лесного хозяйства (Параграф 1.1), там же раскрывается смысл понятия «лесной доход». В параграфе 1.2 («Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции») дается характеристика ОАО «Росэкспортлес». Параграф 1.3 описывает формирование и осуществление сбытовой программы ОАО «Росэкспортлес». Анализ финансового состояния на основе бухгалтерских балансов и отчетов проводится в параграфе 1.4 («Анализ финансового состояния»), так же там приведен расчет денежного потока ОАО «Росэкспортлес».

В главе «Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики» описываются принципы формирования лесных такс (параграф 2.1), которые по своей сути являются основным платежом лесопользователя лесовладельцу, там же приводятся расчеты коэффициентов дифференциации такс по поясам, древесным породам и категориям крупности древесины. Параграф 2.2 («Регулирование рыночных отношений в торговле лесом») приводится шкала рентных надбавок к таксам на деловую древесину, утвержденная в соответствии с законом РСФСР «Об охране окружающей природной среды» и постановлением Правительства РФ от 10 декабря 1991 г. №55. В параграфе 2.3(«Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности») описываются правила проведения оптовых лесных торгов.

Глава «Выводы и предложения» содержит выводы по данной работе и предложения по возможному увеличению прибыли от торговли лесом.

Глава «Список использованной литературы» содержит алфавитный список литературы использованный при подготовке данной работы.

Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.
Таблица 1.
Государства	Общая площадь земель лесного фонда, млн. га	Покрытая лесом площадь млн. га	Корневой запас насаждений, млн. куб. м	Общий средний прирост, млн. куб. м	Расчетный размер рубок, млн. куб. м	Годовой объем лесозаготовок, млн. куб. м	Годовой средний прирост на 1 га, куб. м
Весь мир	4090.1	2640	327000	5500	4200	3020.3	2.1
Европа без (быв. СССР)	180.7	145.5	15000	494.5	421.4	392.4	3.7
Россия	1180.9	705.7	73030	830	510.4	146.1	1.2
Болгария	3.8	3.4	304	6	6	4.9	1.8
Венгрия	1.6	1.6	262	9.6	7.6	6.5	6.1
Польша	8.7	8.6	1207	28.4	25.9	24.8	3.4
Румыния	6.5	5.9	1268	26.9	19.7	19.5	4.6
Чехословакия	4.6	4.4	801	16.8	21.5	21.5	3.8
Югославия	10.5	9.1	1268	27.7	20.4	15.6	3.3
Австрия	3.7	3.7	803	19.6	15.1	14.5	6.2
Германия	11.1	9.7	1482	53.5	46.9	43.7	5.5
Италия	8.1	6.4	637	11.9	9.8	9.4	2.3
Швеция	27.8	24.4	2495	66.9	59.7	54.7	3
Финляндия	23.2	19.9	1683	61.9	56.4	51.8	3.2
Канада	436.4	264.1	25000	356	270	170	1.7
США	298.1	195.2	26048	711	469	423	3.6
Бразилия	572.6	330	47775	1508	458	188.1	4.5
Япония	37.2	25.1	2103	77	54	33.7	3.1
Франция	15.1	13.9	1639	54	49.3	44.8	4
Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м.
Таблица 2.
Станы	Годы
	1988	1990	1994	1994 к 1998 г., %
США	529	513	516	97.5
Канада	180	181	180	100
Бразилия	252	261	265	105.2
Китай	280	280	282	100.7
Россия	354.3	303.8	174.6	49.3
Общая площадь земель лесного фонда, млн. га
Европа без (быв. СССР)	180.7
Россия	1180.9
Канада	436.4
США	298.1
Бразилия	572.6
Оптимистичный прогноз										Пессимистичный прогноз
	1997	1998	1999	2000	2001	Постпрогнозный					1997	1998	1999	2000	2001	Постпрогнозный
Валовая прибыль	191.3	226.1	275.4	331	351.7	369.4				Валовая прибыль	147.93	164.27	186.91	205.04	218.11	224.65
Административные издержки	19.13	22.61	27.54	33.1	35.17	36.94				Административные издержки	14.79	16.43	18.69	20.5	21.81	22.47
Чистая прибыль	63.14	83.52	112.36	193.63	205.7	216.1				Чистая прибыль	86.54	96.1	109.34	119.95	127.59	131.42
Денежный поток	264.69	34.94	115.59	198.79	218.82	205.59				Денежный поток	47.9	58.23	62.67	136.68	148.23	126.62

1. Название фирмы.

ЗАО ТПК «ЛЕСКОМ».

1. Вид деятельности.

Торговый посредник.

1. Область деятельности.

Пиломатериалы, отделочные материалы из дерева.

1. Характеристики товара.

Изделия из дерева характеризуются высокой экологичностью, эстетичностью, а также дешевизной. Древесина широко распространена на территории России. Отдельные сорта деревьев специально выращиваются в лесных хозяйствах из-за своих особых свойств. Такими свойствами являются: механические свойства (прочность и т.д.), внешний вид, способность самостоятельного горения.

Во время прохождения практики в ТПК «ЛЕСКОМ», я в основном занимался заключением договоров на поставку леса, а так же следил за прохождением товара от склада до заказчика. Также я имел возможность на практике освоить работу в офисе, в коллективе.

Работа в офисе состояла в подготовке писем на компьютере, рассылке и приеме факсов, выписке счетов с применением специализированной программы складского учета «Оборот+».

Договора, заключаемые фирмой с поставщиками и заказчиками были двух видов:

• договор на поставку заказа единой партией; Суть этого договора заключается в поставке заказа единой партией в установленный в договоре срок, при чем, если в заказе были указаны сорта или виды древесины имеющиеся в наличии у разных поставщиков (Леспромхозов), то либо сначала все части заказа перевозятся на склад, а потом одной партией доставляются заказчику, либо заказ доставляется отдельными партиями прямо заказчику.

• - договор на поставку заказа отдельными партиями; Заказ по этому договору делится на отдельные партии, а в договоре оговариваются сроки поставки этих партий. При чем, так же, как и в первом типе договоров, если партия состоит из древесины различных поставщиков, то «сборка» партии происходит либо на складе, либо доставляется заказчику отдельными частями, но в указанный в договоре срок.

Также заключались договора, в которых фигурировали не сроки поставки, а конкретная дата на поставку заказа.

Мною были внесены предложения по поводу увеличения ассортимента предлагаемых к продаже пиломатериалов, некоторые были приняты на рассмотрение руководством. Например, было одобрено предложение по увеличению объема кряжа на складах из-за высокого спроса на него.

После работы в офисе я был переведен на работу в бухгалтерию, где занимался подготовкой отчетных форм на компьютере, а также расчетом квартального баланса. При этом применялось программное обеспечение «1С Бухгалтерия».

В связи с конфиденциальностью некоторой информации о договорах и клиентах, в отчете она не приводится.

Введение. 2

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья. 6

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли. 6

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции. 10

1.3 Формирование и осуществление сбытовой программы. 12

1.4 Анализ финансового состояния. 15

Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики. 26

2.1 Принципы формирования лесных такс. 27

Распределение лесов Российской Федерации по лесотаксовым поясам. 35

2.2 Регулирование рыночных отношений в торговле лесом. 36

2.3 Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности. 40

Выводы и предложения. 47

Список использованной литературы. 49

Введение.

В условиях нарастающего кризиса, когда за счет бурного развития про­мышленности и урбанизации идет заметное потепление климата, накопление углекислого газа в атмосфере, мировая общественность поднимает голос в защиту зеленого покрова Земли, и прежде всего лесов.

Территория лесного фонда является объектом ведения лесного хозяйства. Лесное хозяйство — отрасль материального производства, занимающаяся главным образом и побочным пользованием леса, его воспроизводством, ведением охотничьего хозяйства, проведением мероприятий по сохранению и усилению «невесомых» полезностей леса и другими видами деятельности, связанными с лесом и охраной окружающей среды. Лесное хозяйство в нашей стране ведется в разнообразных лесорастительных зонах.

Поскольку леса России занимают четвертую часть всех лесов планеты, удельный вес в средообразующих процессах на Земле весьма высок; они имеют огромное значение для обеспечения экологической безопасности и устойчивости социально-экономического развития нашей страны и всего мирового сообщества.

Оценка лесного фонда России может быть определена при сопоставлении его с лесным фондом зарубежных стран. Основные показатели лесного фонда зарубежных стран России приведены в табл. 1.

Из анализа табл. 1 видно, что Россия — самое богатое лесами государство мира, она обладает 28,9% всего мирового лесного массива и 22,3% мировых запасов древесины; половина всех хвойных лесов находится в России. На каждого человека приходится 5,2 га леса, в Финляндии — 4,9 га, в Швеции — 2,5 га, в США — 0,9 га, в Канаде — 9,4 га. По запасам древесины на одного человека в нашей стране приходится 560 куб. м, в Финляндии — 351 куб. м, в Швеции — 313 куб. м, в США — 88 куб. м, в Канаде — 815 куб. м.

Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.

Таблица 1.

Леса — огромное национальное богатство и пользоваться богатствами «зеленого океана» надо разумно, по-хозяйски, стремясь не только к получению максимального экономического и экологического эффекта, но и их сохранению и приумножению.

К сожалению, за последние десятилетия произошло сокращение лесного покрова планеты из-за расчистки лесных площадей под сельскохозяйственное пользование, а также чрезмерных рубок в ряде обширных регионов. Наблюдается ослабление и гибель лесов в результате загрязнения окружающей среды и пожаров. Согласно оценкам, ареал тропических лесов ежегодно сокращается на 11-15 млн.га. Это больше, чем площадь Австрии.

В условиях разделения лесного хозяйства и промышленного производства при пользовании лесными ресурсами важнейшими элементами рыночных отношений являются аренда участков лесного фонда и продажа лесных ресурсов на торгах (лесные торги). О результатах складывающихся рыночных отношений в лесном хозяйстве свидетельствуют следующие показатели.

По состоянию на 01.05.1994 г. в органы управления лесным хозяйством России поступило 2884 заявки на аренду участков лесного фонда площадью 95 млн га, в т.ч. для заготовки древесины — 79 млн га. Передано в аренду 2019 участков площадью 33 млн га. Размер арендной платы составил 16,7 млрд руб., в т.ч. за заготовку древесины — 16,5 млрд руб. По большинству регионов более половины арендной платы направляется государственными органам управления лесным хозяйством. Тем самым найдено сбалансированное решение по учету интересов местных органов государственной власти, владельцев лесного фонда и лесопользователей.

В 1993/94 гг. государственными органами управления лесным хозяйством было проведено 86 лесных торгов в 13 субъектах Российской Федерации. На торгах продано 238 тыс. куб. м древесины на корню. Получена выручка в сумме 998 млн руб. При этом таксовая стоимость реализованной на торгах древесины на корню была равна 181 млн руб. И выросла за счет конкуренции лесопользователей более чем в 5 раз.

Средняя таксовая стоимость древесины на корню составила в 1993 г. 174 руб. За 1 куб. м и в 1994 г. — 900 руб.

Следует отметить скромный характер результатов продажи на торгах лесных участков для заготовки древесины. Из общего объема лесозаготовок в 1993 г. 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 продано на торгах всего лишь 238 тыс. куб. м. Еще низки темпы передачи древесных ресурсов в аренду. Это объясняется спадом лесозаготовительного производства и спроса на древесину на корню, что сказалось на экономических результатах ведения лесного хозяйства. В 1994 г. расходы на ведение лесного хозяйства составили 957787,475 млн руб., а платежи за пользование лесным фондом в совокупности с суммой мобилизации собственных средств — 218956,052 млн руб. Поступило лесных доходов в сумме 111159,159 млн руб., из них за древесину, отпускаемую на корню — 90596,685 млн руб. Следовательно, лесной доход не возмещает операционных расходов на лесное хозяйство и отрасль является убыточной.

В ряде регионов России введена плата за второстепенные лесные материалы и побочное пользование лесом. Так, распоряжением Совета министров Республики Карелия от 6 декабря 1993 г. №549-р был утвержден и действует в настоящее время прейскурант №07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксы на второстепенные лесные материалы, отпускаемые в Республике Карелия». Но поступления по этим видам лесных ресурсов незначительные.

Приведенные выше данные о доходности лесного хозяйства свидетельствуют об имеющих диспропорциях в экономической организации и налоговом регулировании лесопользования, вследствие чего не полностью используются возможности мобилизации в доходную часть районных бюджетов за счет платежей за лесные ресурсы и отчислений из местных бюджетов по лесному хозяйству на воспроизводство, охрану и защиту лесов. В связи с этим возникают финансовые затруднения при выполнении лесохозяйственных мероприятий.

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья.

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли.

В Российской Федерации лесозаготовительная промышленность находится в кризисном состоянии (табл. 2).

Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м.

Таблица 2.

Как материальная ценность лес выполняет определенную роль в процессе труда. Он может быть средством труда или предметом труда в зависимости от его конкретной главной функции в процессе труда. Лес как угодье является средством труда и выполняет функции основных фондов в тех случаях, когда участвует в производственных процессах и создан для этой цели (например, полезащитная лесная полоса и другие леса специального назначения). Лес, выращиваемый для получения древесины (лесоматериалов), — предмет труда. Средством труда в этом случае служит земля; деревья на корню, хотя и относятся к предметам труда, в состав оборотных фондов предприятий не включаются.

Леса, предназначенные для обеспечения потребности народного хозяйства в лесоматериалах, выделены в категорию лесов эксплуатационного или промышленного назначения и отнесены ко второй и третьей группам лесов.

Деревья на корню в эксплуатационных лесах — не сырье, а источник сырья. Сырьем они становятся после рубки и разделки на сортименты.

В целях рационального использования и воспроизводства лесных ресурсов, а также извлечения из лесов дохода, отпуск лесозаготовителям древесины на корню и других лесных ресурсов производится за плату по установленным таксам.

Лесные таксы в Российской Федерации определяются для определения стоимости древесины, отпускаемой на корню, ветровальной, буреломной и валежной древесины, а также второстепенных лесных материалов. Стоимость этой древесины и второстепенных лесных материалов по лесным таксам составляет попенную плату, которую вносят в бюджет как лесозаготовители за получаемый ими лесосечный фонд по главному пользованию, лесовосстановительным и прочим рубкам, так и лесхозы (лесофондодержатели) осуществляющие рубку леса собственными силами в условиях коммерческой деятельности.

Все денежные поступления за пользование лесом в совокупности составляют лесной доход.

В составе лесного дохода около 95% приходится на попенную плату. Попенная плата и плата за побочное пользование лесом в совокупности называется (после принятия «Основ лесного законодательства РФ» в 1993 г.) лесными податями.

Попенная плата за древесину на корню имеет определенную экономическую природу. В условиях частной собственности на леса, при том, что леса искусственно не выращивались, промышленник уплачивал лесовладельцу определенную сумму денег за разрешение возделывать землю, пользование лесом, рудниками, рыбными ловлями т.д. Эта денежная сумма, как отмечал К. Маркс, называется земельной рентой, безразлично, уплачивается ли она с пахотной земли, строительного участка, рудников, рыбных угодий, лесов и т.д.

Леса стали объектом монополии в условиях частной собственности на средства производства. Являясь частной или государственной собственностью, древостои, выросшие без содействия или при содействии человека, в равной мере передавались в эксплуатацию при условии уплаты определенной суммы лесовладельцу или государству. В этих условиях и возникли лесные таксы (цены) как инструмент присвоения прибавочного продукта (ренты) — части дополнительной прибыли, получаемой лесозаготовителем от эксплуатации лесов. Такса за древесину на корню в прошлом так и называлась — рентой. Рентное содержание лесных такс отмечено в трудах дореволюционного периода многими учеными.

В настоящее время древесина на корню по-прежнему отпускается по лесным таксам, которые по своему экономическому содержанию, как и прежде, представляют величину взноса рентного содержания (содержат дифференциальный доход — ренту). Этот взнос прежде всего является формой оплаты за право рубки деревьев с корня, за пользование лесом.

Однако определение ренты, характерной для лесных такс нашего периода, исключает те формы, где «вознаграждение» (рента) уплачивается исключительно собственнику леса в виде абсолютной ренты. В условиях государственной собственности на леса в составе попенной платы остается лишь дифференциальная рента (абсолютная рента выпадает), которая в этих условиях превращается в дифференциальный доход и необязательно должна уплачиваться только за предметы природы, в которых не воплощен человеческий труд.

Лесной доход характеризует в денежной форме систему экономических отношений, связанных с созданием, распределением и использованием лесных ресурсов. Он оказывает определенное влияние на развитие народного хозяйства в целом и лесное хозяйство в частности. Это воздействие проявляется через лесные таксы и штрафные санкции.

Лесные таксы — действенный экономический рычаг государственного руководства лесным хозяйством и лесоэксплуатацией; они выражают определенные экономический отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства.

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции.

Характеристика фирмы «Росэкспортлес».

Учредителями этого оптово-посреднического звена являются: Российская государственная лесопромышленная компания «Рослеспром», ТОО «Экспортлесовец», Союз лесопромышленников России. Фирма создана 24 октября 1994 г. с правовым статусом ОАО. Имеет собственное здание общей площадью 700 кв.м. Часть здания сдается в аренду, а основная часть используется под собственный офис. Капитальные вложения на ремонт составили 100 тыс.долл. Фирма арендует складские помещения, имеет 16 компьютеров, 8 автопогрузчиков.

Организационная структура фирмы построена с учетом товарного принципа. Президент фирмы имеет трех заместителей по коммерческой работе, по маркетингу и заместителя по экспорту и оказанию сервисных услуг.

Стратегию фирмы определяет отдел перспективного планирования и анализа фирмы, который занимается изучением проблем по экспорту и разрабатывает рекомендации для руководства компании по совершенствованию экспортно-импортной стратегии на базе изучения рынка , организации системы «ФОССТИС», прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении товародвижением, а также формирования ценовой политики. Большую роль в эффективности экспортной деятельности играют и такие функциональные отделы как юридический, протокольный, валютно-финансовый, бухгалтерия, таможенный, технический. Имеются и другие отделы общего направления - административно-хозяйственный, канцелярия. Большую роль в повышении эффективности качества обслуживания клиентов и поступательного развития фирмы играет инвестиционно-консалтинговая служба.

В состав ОАО «Росэкспортлес» входят специализированные по товарному признаку фирмы, каждая из которых занимается торговлей товарами определенной номенклатуры: «Древэкспорт» осуществляет экспорт пиломатериалов и различных сортиментов деловой древесины; «Пилотэкспорт» — экспорт хвойных и лиственных пиломатериалов и шпал; «Бумцелимпекс» — экспорт и импорт бумаги и картона; «Плитимпекс» — экспорт фанеры и древесных плит; «Транслес» — организация, нацеленная на обеспечение и финансирование транспортных перевозок экспортно-импортных грузов, фрахта, железнодорожных тарифов и т.д.; «Ресурсы» — поиск резервов увеличения объемов и эффективности экспорта, обеспечение лесоперерабатывающих предприятий России и стран СНГ необходимым сырьем; «Леском» — организация и внедрение в лесное хозяйство арендных отношений и лесных торгов.

Качество менеджмента основных специалистов фирмы находится на достаточно высоком уровне, обеспечивающем выполнение поставленных стратегических задач. В целом организационная структура достаточно гибкая, постоянно совершенствуется с учетом изменений конъюнктуры и требований мирового рынка лесопродукции.

1.3 Формирование и осуществление сбытовой программы.

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на мировой арене в целях успешного формирования системы «ФОССТИС» и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли и общего экономического положения стран-импортеров, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья.

2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей.

3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.

4. Заключение договоров комиссии, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание.

5. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.

6. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами — Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

7. Организация действенного контроля за осуществлением поставок, сдачей-приемкой лесоматериалов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки.

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно:

1. Пиломатериалы и деловая древесина, пиловочник хвойный, березовые балансы, пиломатериалы, шпалы;

2. Целлюлозно-бумажные товары: целлюлоза, бумага, товары лесохимии;

3. Фанера, плиты: фанера, ДВП, ДСП.

Успешной реализации сбытовой программы способствуют также зарубежные представительства и филиалы ОАО «Росэкспортлес» в Великобритании, Германии, Франции, Марокко, Швеции, Финляндии, Австрии, Венгрии, Греции, США, Китае, Болгарии, Японии, Египте, Индии, Тунисе, Турции, Ливане, Латвии. Немаловажную роль играют также региональные филиалы в промышленных центрах Российской Федерации: в гг. Архангельске, Петрозаводске, Ужгороде, Игарке, Санкт-Петербурге, Южно-Сахалинске, Омске, Вятке, Сыктывкаре, Новгороде, Екатеринбурге, Калиниграде, Новороссийске, Нижнем Новгороде, Находке, Благовещенске, Хабаровске и в странах СНГ.

Структура экспорта лесобумажной продукции в 1996 г. составила: пиломатериалы и деловая древесина — 65%, целлюлозно-бумажные товары — 28%, фанеры и плиты — 7%. При этом основной объем экспорта лесоматериалов приходился на деловую древесину.

В 1996 г. в ОАО «Росэкспортлес» было заключено 300 внешнеэкономических контрактов. Но выполнение принятых договорных обязательств перед иностранными покупателями составило лишь 52,7% запланированных к отгрузке товаров. Основные причины невыполнения договорных обязательств: нестабильность российской экономики, связанной прежде всего со слабой платежной дисциплиной, низкой эффективностью российского рубля и механизма его конвертации, так как издержки по заготовке, хранению, транспортировке возрастали, а экспортная выручка росла намного медленнее рублевых затрат; резкое ухудшение конъюнктуры лесопродукции на традиционных мировых лесных рынках, что повлекло отказ многих покупателей от выполнения контрактов, и многие другие.

В результате проведенного анализа было отмечено, что экспорт товара составил 60% общего объема реализации.

Таким образом оптово-посредническая фирма ОАО «Росэкспортлес» занимает одно из лидирующих положений в реализации лесопродукции, являющейся на рынке достаточно дефицитной, среди основных оптово-посреднических организаций серьезной конкуренции не испытывает. Качество и уровень менеджмента на фирме достаточно высокий.

Как одна из крупнейших организаций-посредников в области экспорта лесоматериалов фирма имеет серьезную перспективу в области повышения эффективности российского лесного экспорта и в настоящее время представляет рыночный торгово-промышленный и финансовый комплекс.

1.4 Анализ финансового состояния.

Анализ финансового состояния проводился на основе бухгалтерских балансов и отчетов. Это основной этап мониторинга, так как именно на этом этапе выявляются узкие места коммерческой деятельности, оцениваются финансовые риски и перспективы коммерческого успеха. На базе данных за период с 1994-1996 гг. были рассчитаны такие показатели, как коэффициенты ликвидности, финансовой стабильности, платежеспособности, покрытия, отражающие в целом финансовую устойчивость фирмы на рынке. Для окончательной оценки рыночной стоимости предприятия нами была использована формула:

;

где Пt, Пt+1- прибыль фирмы, включающая чистые доходы от ценных бумаг и долевого участия до уплаты долгов соответственно в году t, t+1;

Ht,Ht+1 - налог на прибыль, включающий налог на доходы от долевого участия соответственно в году t и t+1;

BPt, BPt+1 -внереализационные расходы фирмы соответственно в году t,t+1;

ВДt, ВДt+1 - внереализационные доходы фирмы соответственно в году t,t+1;

At, At+1 - амортизационные отчисления на обновление всех видов основных фондов соответственно в году t,t+1;

Kt, Kt+1 - капитальные вложения в основные фонды соответственно в году t,t+1;

Kобt, Kобt+1 - капитальные вложения в прирост оборотных фондов соответственно в году t,t+1;

Енt, Енt+1 - норматив приведения разновременных затрат и результатов;

t - номер года, денежный поток которого приводится к оценивания; t+1 - конечный год расчетного периода, пределах которого делаются прогнозы составляющих денежного потока;

at, at+1 - коэффициенты приведения разновременных затрат и поступлений к дате оценивания.

При анализе баланса было отмечено, что активы фирмы постоянно растут. Вместе с тем установлено, что их бухгалтерская стоимость не всегда совпадает с рыночной, а именно:

• основные фонды отражены по затратам на их приобретение с учетом нормативных переоценок (по нормативным коэффициентам), которые нередко носили субъективный характер, их механическое использование привело к большим расхождениям с реальными рыночными ценами;

• нематериальные активы, включенные в баланс, никакой реальной стоимостью почти не обладают. Трудно было согласиться с руководством фирмы по оценке управленческого «ноу-хау», авторских прав, оригинальных инженерных эскизов и др. Поэтому в нашем мониторинге стоимость нематериальных активов была принята равной нулю.

Пересчитана также стоимость активов фирмы в доллары США по курсу 1 января 1997 г. По скорректированному балансу общие активы составили 453,53 тыс.долл., в том числе на здание и оборудование приходится 26,4%, а на текущие активы — 73,6%, из них на товарные запасы — 33,7%, на авансы, выданные поставщикам — 11,7%, на денежные средства — 11,3%. Данные активы на 26% были профинансированы из собственных средств, на 2,5% — за счет долгосрочной задолженности. Удельный вес обязательств составил 71,5%.

Анализ отчета о финансовых результатах. По российскому законодательству отчет о финансовых результатах составляется только по реализованной продукции, т.е. уже оплаченной покупателем. Но для определения денежного потока необходимо произвести перерасчет данных о финансовых результатах по отгрузке с использованием помесячного расчета на основе исходных данных рублевых сумм и курса валютной конвертации каждого месяца.

Анализ финансовых коэффициентов. Фирма платежеспособна, что подтверждает динамика коэффициента платежеспособности (доля собственного капитала в общих обязательствах). Так , этот показатель на 1 января 1995 г. составил 4,47; на 1 января 1996 г. — 6,76; на 1 января 1997 г. — 26. Увеличение коэффициента в 3,8 раза произошло в результате резкого роста объема прибыли в 4 раза.

Значительная часть активов формировалась за счет заемных средств. Фирма рискует, так как берет большую сумму заемных средств: так, если на 1 января 1995 г. они составляли 15%, на 1 января 1996 г. — 32%, то уже на 1 января 1997 г. общие заемные средства составили 74%.

В структуре заемного капитала наибольший удельный вес имеет задолженность перед покупателями и отдельными поставщиками. В общей сумме задолженности эта доля долга составляет 96%. По существу такая задолженность играет роль «беспроцентной ссуды», так как она уже просрочена и по ней не имеется никаких штрафных санкций.

Коэффициент покрытия определялся как отношение текущих активов к текущим обязательствам за анализируемые годы. Было установлено, что он находится в допустимых пределах: на 1 января 1995 г. — 1,0; на 1 января 1996 г. — 1,11; на 1 января 1997 г. — 1,03.

Степень быстроты конверсии активов характеризует коэффициент срочности. Если в 1996 г. в результате конверсии легко реализуемых активов фирма могла «покрыть» 85% краткосрочной задолженности, то в 1997 г. лишь 44%. Вместе с тем, ликвидность активов в пределах нормы. Это объясняется тем, что в исследуемый период количество выбранных авансов (дебиторская задолженность) сократилась, что является положительным явлением, поскольку снизился риск связанный с невозвратом авансов, либо с поставкой товара. В то же время почти в 2,5 раза увеличился запас товаров на складе — с 26% в 1996 г. до 59% в 1997 г., т.е. произошел резкий рост наименее ликвидной части оборотных средств.

За три анализируемых года снизилась оборачиваемость капитала, как общего, так и собственного. Это привело к увеличению доли собственного капитала за счет чистой прибыли. Снизилась также фондоотдача, что было связано с переоценкой фондов, проводимой по состоянию на 1 января 1997 г.

В табл. 3 дан полный анализ оборачиваемости капитала на 1 января 1997 г., т.е. за двухлетний период: 1995-1997 гг.

Анализ оборачиваемости.

Таблица 3.

Из анализа финансовой деятельности видно, что оборачиваемость дебиторской задолженности в фирме «Росэкспортлес» превышает оборачиваемость кредиторской задолженности, что повышает ее устойчивое положение на рынке. Уровень рентабельности фирмы достаточно высокий. Рентабельность оборота увеличена.

Анализируя основные показатели устойчивости положения фирмы относительно основных конкурентов можно сделать следующие выводы:

• ликвидность финансового капитала фирмы соответствует среднеотраслевой;

• фирма имеет долгосрочную кредиторскую задолженность на общую сумму 11,43 тыс.долл., что способствует увеличению финансовой перспективы фирмы;

• фирма высокорентабельна. Показатель ее рентабельности значительно выше по сравнению со среднеотраслевым;

• право собственности на здание снижает возможные риски инвестиций в оцениваемую фирму, так как объект недвижимости создает достаточную гарантию ее деятельности и надежную основу бизнеса.

Для оценки денежного потока были рассмотрены следующие направления:

1. Составление прогноза будущих доходов;

2. Оценка риска, связанного с получением дохода;

3. Определение времени получения доходов.

Главным результатом коммерческой деятельности является получение дохода. Поэтому доходный подход к оценке бизнеса позволяет определять рыночную стоимость фирмы в зависимости от ожидаемых в будущем доходов. Сумма будущих доходов является ориентиром того, насколько готов заплатить за оцениваемую фирму будущий инвестор. Основным показателем метода доходного подхода является чистый денежный поток, который определяется, как правило, в виде денежных средств за определенный промежуток времени.

При определении денежного потока фирмы: «Росэкспортлес» была применена следующая формула: (Чистая прибыль + Износ + Увеличение долгосрочной задолженности) - (Прирост собственного оборотного капитала + Капитальные вложения + Уменьшение долгосрочной задолженности) = Денежный поток.

На первом этапе был определен общий объем выручки и совокупные затраты, что позволило рассчитать показатель балансовой прибыли, из суммы которой была вычтена сумма налогов с учетом показателя налогообложения (35%) и получен размер чистой прибыли.

Для обзора различных вариантов коммерческой деятельности денежные потоки рассматривались за два периода: прогнозный и постпрогнозный. Прогнозный период с учетом пожеланий руководства фирмы «Росэкспортлес» был определен сроком в пять лет.

Выручка и совокупные текущие затраты рассматривались по каждому виду лесопродукции, а также от сдачи помещения фирмы в аренду.

Для расчета денежного потока были предусмотрены два прогноза: оптимистический и пессимистический. При оптимистическом прогнозе: фирма получает кредит в размере 300 тыс.долл. Сроком на три года под 25% годовых. При пессимистическом прогнозе исходили из условия, что кредит отсутствует. Распределение капитальных вложений по годам: первый год — 50 тыс.долл., во второй — 50 тыс.долл., в третий — 60 тыс.долл.

Коэффициент общего износа здания был принят 10%. Совокупные издержки на базе анализ трех лет с 1994-1996 гг. были приняты на уровне 10% объема балансовой прибыли. Ставка налога на балансовую прибыль была принята 35%. Требуемый собственный капитал составил 23% общего объема выручки.

Расчет денежного потока только по одной номенклатурной позиции (деловой древесине, выбранной в качестве примера) с учетом прогноза будущих доходов представлен в табл. 4.

Расчет денежного потока, тыс.долл.

Таблица 4.

Продолжение таблицы 4.

Продолжение таблицы 4.

Ставка дисконта используется для определения суммы, которую заплатил бы инвестор в настоящее время, т.е. выражает текущую стоимость оптово-посреднической фирмы «Росэкспортлес». Вследствие риска размер будущих денежных потоков (доходов), т.е. ставка дисконта, должна превышать безрисковую ставку и обеспечивать премию за все виды рисков, сопряженные с инвестированием оцениваемой фирмы. Расчет ставки дисконта должен соответствовать выбранному варианту расчета денежного потока.

Для оценки деятельности «Росэкспортлеса» рассчитаем ставку дисконта для собственного капитала в реальном исчислении.

При расчете была использована модель кумулятивного построения. Ставка дисконта складывалась из следующих премий (%):

Таким образом, ставка дисконта составила 30%.

Стоимость продажи фирмы в последний постпрогнозный период была определена на уровне прироста в 5% в оптимистическом прогнозе и 3% — в пессимистическом. Капитальные вложения были приравнены начисленному износу. Выручка от реализации всего товарного ассортимента в последний прогнозный год равна для оптимистического прогноза — 822,36 тыс.долл.; для пессимистического — 468 тыс.долл. Эта общая величина дисконтирована по ставке Д=30%. Таким образом текущая рыночная стоимость перепродажи ОАО «Росэкспортлес» по оптимистическому варианту в последний прогнозный год составила 246,70 тыс.долл., а по пессимистическому 140,6 тыс.долл.

При расчете рыночной стоимости фирмы «Росэкспортлес» были использованы величина денежного потока от реализации всех направлений деятельности и дисконтирования с учетом рисков инвесторов. Рыночная стоимость фирмы была получена из общей суммы текущих стоимостей денежных потоков за пять прогнозных лет. Она выражает стоимость 100%-ной доли в капитале фирмы и учетом использования метода дисконтирования денежных потоков при первом варианте составила: 593,5 тыс.долл., при втором — 250 тыс.долл.

Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики.

2.1 Принципы формирования лесных такс.

Основные принципы построения лесных такс определяются задачами, стоящими перед отраслью лесного хозяйства и народным хозяйством в целом, в связи с чем цены на продукцию или любой объект пользования строятся с учетом специфических для каждой отрасли народного хозяйства ценообразующих факторов.

Лесные таксы должны учитывать изменение затрат на лесовыращивание по районам страны, вызванное разным уровнем интенсивности ведения лесного хозяйства. Себестоимость выращивания древесины не определяется. Эта себестоимость нами определена по восстановительной себестоимости, под которой понимают текущие ежегодные операционные затраты на лесное хозяйство и амортизационные отчисления на основные фонды лесного хозяйства.

Расчет лесных такс сводится к определению средней таксы за обезличенный кубометр древесины и коэффициентов ее дифференциации по поясам, древесным породам, категориям крупности деловой древесины и дровам. Исчисление лесных такс на древесину на корню, состоящих из трех элементов: издержек производства, процента прибыли и дифференциального дохода (ренты), характеризуется своеобразной особенностью методического и технического характера. При этом лесные таксы нельзя рассматривать как раз и навсегда установленные на чрезмерно длительный период. Периодически их необходимо корректировать, учитывая происходящие количественные и качественные изменения в отпуске леса, затратах на лесное хозяйство, изменения в экономической жизни, прогресс науки и техники.

Такса за 1 куб. м обезличенной древесины, построенная с учетом основных принципов ее формирования, определяется по следующей формуле

Тср = С + П + Д,

где: Тср — средняя такса за 1 куб. м обезличенной древесины на корню;

С — себестоимость выращивания древесины, руб/куб. м;

П — прибыль, руб/куб. м;

Д — дифференциальный доход, руб/куб. м.

Обезличенную лесную таксу желательно первоначально исчислять для каждой области, края, республики или пояса. Это облегчает расчеты и обеспечивает большую точность определения коэффициентов для дифференциации средней таксы по поясам страны. В целом по стране исчисляется в этом случае средневзвешенная такса.

Дифференциация такс по поясам. Коэффициенты дифференциации такс по поясам исчисляются по средним таксам административных районов. Для этой цели области, края и республики группируются по поясам по относительной сходности средних такс и принадлежности к лесорастительному району и вычисляются средневзвешенные таксы для каждого пояса.

По вычисленным таксам исчисляются коэффициенты дифференциации средней таксы по поясам страны. Таксы одного из них принимаются за эталон (единицу). Частное от деления такс других поясов на таксу пояса, принятую за эталон, составляют коэффициенты поясов. Затем исчисляется средневзвешенный коэффициент. Для этого поясные коэффициенты умножаются на удельный вес отпуска леса на корню и сумма произведений делится на 100. При делении поясных коэффициентов на средневзвешенный коэффициент получаются ценностные коэффициенты по поясам. Они необходимы для дифференциации по поясам средней таксы и могут быть использованы на последующем этапе совершенствования лесных такс.

Области, края и республики желательно относить к одному поясу такс и реже к двум и трем поясам, если данный регион относится к различным лесорастительным зонам: к лесной, лесостепной, степной и горной. Леса каждой зоны должны относиться к отдельным поясам.

Распределение территории России по лесотаксовым поясам в таксах 1992 г. произведено следующим образом.

К I-му поясу отнесены республики в составе России, края и области, где затраты на 1 куб. м отпуска древесины превышают 10 руб. Эти малолесные регионы юга России с очень незначительными объемами рубок главного пользования.

Во II-й пояс включены районы, где затраты на кубометр отпуска леса находятся в пределах от 4 до 10 руб/куб. м. В основном сюда отнесены области Центрального и Поволжского экономических районов.

III-й пояс формируют многолесные области Северного, Северо-западного и частично Центрального районов, Сибири и Урала с показателем 2-4 руб/куб.м.

Области с отношением затрат менее 2 руб/куб. м составляют IV-й лесотаксовый пояс.

Коэффициенты дифференциации такс по поясам разных лет приведены в таблице 5.

Таблица 5.

В таксах 1992 г. число поясов снижено до четырех.

Дифференциация такс по древесным породам. В основу группировки древесных пород следует положить затраты на их выращивание, расходы на заготовку и вывозку древесины, дифференциальную ренту, ценность и редкость пород. С учетом этих факторов произведена группировка древесных пород. Ее можно принять как единую для всех лесотаксовых поясов.

Ценностные коэффициенты для дифференциации такс по древесным породам исчисляются с двумя целями:

для распределения затрат на лесное хозяйство (без дифференциальной ренты) по древесным породам, что необходимо при исчислении средней таксы;

для дифференциации средней таксы по древесным породам.

Коэффициенты для этой цели исчисляются по сумме затрат на лесное хозяйство и дифференциальной ренты. Коэффициенты для древесных пород определяются в два этапа. Первоначально вычисляются затраты на выращивание древесных пород, а затем к полученной сумме прибавляется дифференциальная рента.

К затратам на выращивание прибавляется увеличение стоимости 1 куб. м обезличенной древесины данной породы по оптовым или рыночным ценам по сравнению со стоимостью 1 куб. м обезличенной древесины осины. Вычитается увеличение затрат на выращивание древесины хвойных и твердолиственных пород. Учитывается по соответствующим породам увеличение затрат на заготовку, трелевку и вывозку древесины. Увеличение затрат по этим операциям по твердолиственным породам и обрубке (дообрубке) сучьев ели и пихты вычитается, а по вывозке березы — прибавляется.

Частное от деления полученных в итоге по древесным породам сумм на сумму, соответствующую одной из данных пород, составляют коэффициенты для древесных пород. Делением их на средневзвешенный коэффициент получим окончательные ценностные коэффициенты для древесных пород.

Средневзвешенный коэффициент получается умножением отдельных коэффициентов на удельный вес объема заготовок или общего среднего прироста древесины данной породы с последующим делением суммы произведений на 100.

В таксах 1992 г. принято следующее соотношение такс по группам древесных пород (табл. 6).

Коэффициенты для древесных пород в таксах 1992 г.

Таблица 6.

Коэффициент для кедра повышен, а для лиственницы понижен в целях ограничения рубки кедра и стимулирования рубки лиственницы.

Дифференциация такс по категориям крупности деловой древесины и дровам. Древесина любой породы может быть деловой и дровяной, а деловая в свою очередь подразделяется на крупную, среднюю и мелкую в зависимости от толщины бревна в верхнем отрубе. К крупной древесине всех пород относятся отрезки ствола диаметром в верхнем торце от 25 см и более, к средней — диаметром от 13 до 24 см и к мелкой — диаметром от 3 до 12 см соответственно. Поэтому и такса устанавливается не на породу как таковую, а непосредственно на древесину определенной крупности данной породы. На выращивание крупномерной древесины требуется больше древесины и затрат, чем на выращивание древесины мелкой.

Возраст, при котором достигается максимальный выход деловой древесины той или иной категории крупности в древостоях, определяется по соответствующим таксационным показателям. По каждой древесной породе устанавливается средний класс бонитета лесосечного фонда и возраст рубки. По этим показателям по «Наставлению по отводу и таксации лесосек в лесах Российской Федерации» или по другим таксационным данным определяются средний диаметр и средняя высота древостоя, по которым в свою очередь устанавливается разряд высот. По этим данным находится максимальный выход из ствола объема деловой древесины данной категории крупности в процентах. Этому показателю соответствует определенный диаметр и высота ствола, по которым устанавливается возраст, когда обеспечивается максимальный выход деловой древесины данной категории крупности.

При максимальном выходе из ствола деловой древесины любой категории крупности в его составе имеется деловая древесина других категорий крупности.

Так, например, в сосновых насаждениях III (среднего) класса бонитета европейской части России максимальный выход деловой древесины определенной крупности достигается:

мелкой деловой древесины (71% объема ствола) — в насаждениях со средним диаметром ствола 12 см и средней высоте 12 м и возрасте 35 лет;

средней деловой древесины (60% объема ствола) - в насаждениях со средним диаметром ствола 22 см и высоте 22 - 27 м в возрасте 80 лет;

крупной деловой древесины (54% объема ствола) — в насаждении со средним диаметром 36 см и высоте 18 - 32 м в возрасте 140 лет.

В целом по России возрасты, при которых обеспечивается максимальный выход мелкой, средней и крупной древесины в среднем для всех древесных пород можно принять в следующем соотношении: 50, 100, 140 лет.

Себестоимость обезличенного кубометра древесины дифференцируется по древесным породам или их группам с помощью установленных для этих пород коэффициентов. Полученное число умножается на возрасты максимального выхода мелкой, средней и крупной деловой древесины. Учитывается повышение трудоемкости по заготовке средней и мелкой древесины по сравнению с крупной. Делением полученных произведений на число, принятое за эталон (обычно на произведение, полученной для средней деловой древесины), находим коэффициенты Ксорт.

Вследствие длительности выращивания и разного уровня затрат деловая древесина и дрова не различаются. Однако их потребительская стоимость различна. Поэтому коэффициент для дров определяется по соотношению оптовых цен предприятий на дрова к мелкому деловому лесу.

Частное от деления отдельных коэффициентов на средневзвешенный коэффициент дает ценностные коэффициенты.

С введением в формулу построения лесных такс коэффициентов для их дифференциации по древесным породам и категориям крупности деловой древесины и дров она примет следующий вид:

;

где Ксорт — ценностный коэффициент для крупной, средней и мелкой деловой древесины и дров;

Кп — коэффициент дифференциации по породам.

В таксах 1992 г. впервые введена шкала для обособленного учета дифференциального дохода (ренты) по местоположению, а таксы построены только на учете затрат на ведение лесного хозяйства.

Лесные таксы по разрядам для определенных сортиментов (Тсорт) рассчитываются по следующим формулам:

Распределение лесов Российской Федерации по лесотаксовым поясам.

I пояс

Республика Адыгея, Республика Алтай (ленточные боры), Астраханская область. Белгородская, Волгоградская, Воронежская области. Республика Дагестан, Кабардино-Балкарская республика, Республика Калмыкия, Курская, Липецкая, Магаданская, Орловская, Ростовская, Саратовская области, Республика Северная Осетия, Ставропольский край, Оренбургская область, Карачаево-Черкесская республика.

II пояс

Брянская, Калининградская, Калужская области, Краснодарский край, Республика Мордовия, Новосибирская, Омская, Пензенская, Псковская, Рязанская, Самарская, Смоленская, Тамбовская области, Республика Татарстан, Тульская, Ульяновская области, Чувашская республика.

III пояс

Республика Алтай (без ленточных боров), Республика Башкортостан, Республика Бурятия, Владимирская, Ивановская, Камчатская области. Республика Карелия, Кемеровская, Костромская, Курганская, Ленинградская области, Республика Марий-Эл, Мурманская, Нижегородская, Сахалинская, Тверская области, Республика Тува, Удмуртская республика, Челябинская, Читинская области, Республика Хакасия, Ярославская область, Горно-Алтайская область.

IV пояс

Амурская, Архангельская, Вологодская, Иркутская, Кировская области, Республика Коми, Красноярский край (без республики Хакасия), Пермская область, Приморский край, Свердловская, Томская, Тюменская области, Хабаровский край, Республика Саха (Якутия).

2.2 Регулирование рыночных отношений в торговле лесом.

Существенные изменения в экономике страны, и в частности, лесном комплексе, начались в 1992 г. Произошла частичная демонополизация экономики, допущено свободное ценообразование (либерализация цен), устранено централизованное управление производством, вследствие чего начался процесс его спада. Если при формировании лесных такс 1992 г. предусматривался объем лесозаготовок по главному пользованию в размере 330,5 млн куб. м, то в 1992 г. в России было заготовлено 227,5 млн куб. м, в 1993 — 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 млн куб. м.

При спаде объема лесозаготовок и сохранении принятого уровня такс 1992 г. снижалось и поступление лесного дохода. Вместо 5720,6 млн руб. предусмотренных при формировании лесных такс 1992 г. на покрытие расходов на лесное хозяйство и получение рентных поступлений в сумме 1575,8 млн руб., фактически могло поступить в 1992 г. лесного дохода соответственно 3938,8 млн руб. и 1085,2 млн руб. В 1993 г. эти цифры снизятся при сохранении такс 1992 г. соответственно до 3015,4 млн руб. и 830,9 млн руб. В 1994 г. произошло дальнейшее падение поступлений от лесного дохода.

В то же время динамика операционных затрат на ведение лесного хозяйства характеризуется следующими данными: 1990 г. — 715 млн руб., 1991 г. — 1394,1 млн руб., 1993 г. — 213609,9 млн руб. и 1994 г. — 957787,5 млн руб. Эти обстоятельства требовали существенных изменений в лесном законодательстве РФ.

Вследствие роста цен на товары и услуги и снижения поступлений лесного дохода постановлением Комитета цен при Минэкономики РФ от 27 марта 1992 г. №7 лесные таксы 1192 г. в порядке индексации с 1 апреля 1992 г. были повышены в следующем размере: 3,5 раза по деловой древесине хвойных пород, дуба и бука и в 2,4 раза — по деловой древесине остальных пород. Соответственно возросли показатели шкалы рентных надбавок к таксам на деловую древесину.

Шкала рентных надбавок к таксам на деловую древесину в рублях на 1 куб. м

Таблица 6.

Данный дополнительный прейскурант утвержден в соответствии с Законом РСФСР «Об охране окружающей природной среды» от 19 декабря 1991 г. №2061-1 и постановлением Правительства Российской Федерации от 10 декабря 1991 г. №55.

Таксы на древесину, отпускаемую на корню, утвержденные Комитетом цен при Минэкономики России, с применением к ним повышенных коэффициентов, установленных настоящим дополнительным прейскурантом, являются предельными.

В случае необходимости органы исполнительной власти республики в составе Российской Федерации, краев, областей могут снижать предельные размеры такс за счет бюджетов соответствую республик и административно-территориальных образований.

При фиксированном уровне лесных такс 1992 г. цены на продукцию и услуги других отраслей народного хозяйства продолжали расти. Уровень лесных такс не мог оставаться неизменным. Поэтому Верховный Совет Российской Федерации 14 мая 1993 г. в документе №4996-1 «О республиканском бюджете Российской Федерации на 1993 год» установил, что с 14 мая 1993 г. таксы на древесину, отпускаемую на корню в лесах Российской Федерации, действовавшие на 1 января 1993 г., применяются с коэффициентом 1,7.

В условиях перехода к рынку положение, при котором лесное хозяйство оказывается убыточной отраслью, необходимо было изменить. Лесное хозяйство не должно оставаться убыточной отраслью материального производства и всецело финансироваться за счет средств федерального бюджета. При надлежащей организации лесного хозяйства и внешнеэкономической деятельности на должном уровне Россия может рассчитывать на многомиллиардные поступления. Сложившаяся в лесном комплексе обстановка требовала внесения существенных изменений в лесное законодательство, направленных, в частности, на совершенствование системы платежей за лесные ресурсы.

Система платежей за пользование лесным фондом в условиях перехода к рынку предусмотрена «Основами лесного законодательства РФ», принятыми постановлением Верховного Совета Российской Федерации 6 марта 1993 г. Введение в действие «Основ лесного законодательства РФ» обусловлено необходимостью решения назревших проблем в ведении лесного хозяйства и управлении этой отраслью в условиях рынка. Предусмотренная в «Основах лесного законодательства РФ» система платежей за пользование лесным фондом, отвечает рыночным условиям и обеспечивает самоокупаемость лесного хозяйства.

До принятия этого документа платежи за лесные ресурсы определялись фиксированными лесными таксами в установленном сверху размере. Основами предусматривается три вида платежей: отчисления на воспроизводство, охрану и защиту лесов, лесные подати (плата за пользование лесным фондом) и арендная плата. Изменения в системе платежей за пользование лесными ресурсами вызваны необходимостью максимально повысить доходность лесного хозяйства за счет наиболее полного и рационального использования лесных ресурсов с учетом увязки интересов бюджета, владельцев лесного фонда и лесопользователей. Однако и с введением в действие «Основ лесного законодательства РФ» одной из наиболее острых проблем, стоящих перед отраслью, по-прежнему остается проблема определения источников ее финансирования.

2.3 Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности.

Торги (аукционы) организует и проводит администрация районов (городов) с участием местных подразделений государственного органа управления лесным хозяйством РФ. Для этого администрация района создает Торговую комиссию, в состав которой входит представитель районной (городской) администрации, представителя лесхозов, продающих древесину на корню, аукционист, ведущий торги и другие члены. Председателем торговой комиссии назначается представитель администрации района (города).

График работы Торговой комиссии, порядок и размеры оплаты труда членов комиссии определяются главой администрации района (города).

Органы власти республик в составе РФ, краев, областей и автономных образований могут возложить по согласованию с местными органами власти проведение торгов по продаже древесины на корню на иные органы государственной власти с участием государственных органов управления лесным хозяйством.

В зависимости от значимости торгов (аукционов) они проводятся в виде устного соревнования (устные торги) либо путем рассмотрения письменных заявлений, запечатанных в конвертах (закрытые торги), или тем и другим способами совместно (совместные торги). Преимущественно назначаются совместные торги. Устные торги проводятся в районах для местных потребителей. При продаже особо крупных партий древесины на корню назначаются закрытые торги. Способ проведения торгов устанавливает торговая комиссия.

Продавец древесины заполняет Заявку на продажу древесины на корню. Заявка составляется на каждую торговую единицу (лесосеку, делянку, группу деревьев, отдельные деревья) отдельно и содержит все основные сведения по данной торговой единице: местонахождение (лесхоз, лесничество, квартал, выдел, номер делянки), группа лесов, хозяйство, наличие путей транспорта, количество древесины по породам и ее товарная структура, способ рубки, сезон заготовки, начальная (стартовая) стоимость древесины на корню, условия оплаты, способ лесовосстановления, лесоводственные требования к разработке лесосеки (делянки) и другую информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки.

Самостоятельной хозяйственной единицей является лесхоз, лесовладения которого распространяются на леса одного или двух административных районов. Лесхоз владеет лесами, закрепленными за органами лесного хозяйства. Остальные леса различных лесофондодержателей в лесной фонд лесхозов не входят.

При наличии Заявок на продажу древесины на корню на торгах, продавец древесины заключает Торговое соглашение с Торговой комиссией.

Торговая комиссия на основании заявок на продажу древесины на корню составляет каталог, в котором содержатся сведения по всем торговым единицам, выставляемой на торги древесины на корню, а также адреса. Расчетные счета и наименования Продавцов для возможности внесения покупателями залогов на их счета.

Торговая комиссия дает объявление о времени и месте проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Выбор форм и средства информирования производится исходя из объемов и качества продаваемой древесины на корню и способа торгов. При необходимости привлечения иностранных Покупателей реклама о торгах делается в центральных изданиях, а также в иностранной печати. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один — три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. В объявлениях указывается место, время, способ торгов, кто допускается к ним, объем и начальная стоимость выставляемой на торги каждой партии древесины на корню, а также помещаются сведения о том, где можно получить подробную информацию по всем торговым единицам, об условиях продажи, к кому следует обратиться для осмотра продаваемой древесины на корню в натуре, порядок осмотра и стоимость осмотра лесосек (делянок) в натуре. Кроме того, при проведении закрытых и совместных торгов в объявлении указывается срок подачи запечатанных заявлений Покупателями, желающими участвовать в торгах.

Начальную стоимость древесины на корню устанавливает Продавец. Как правило, она не должна быть ниже стоимости, определенной по действующим в районе прейскурантным ценам, с учетом торговых издержек.

Продавцом древесины на корню может устанавливаться первоначальный денежный взнос (залог) по каждой торговой единице отдельно как гарантия серьезности намерений Покупателя. Залог позднее засчитывается при оплате покупной на корню древесине или возвращается не сделавшим покупку участникам торгов. Покупатель, желающий торговаться на торгах (аукционах), обязан внести на расчетный счет Продавца сумму залогов по всем выбранным торговым единицам.

Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию.

Покупатель, желающий торговаться путем подачи запечатанного в конверт заявления, представляет свое заявление в торговую комиссию с надписью на конверте: «Заявление к торгам древесины на корню, назначенным по такому-то лесхозу на такое-то число». В заявлении Покупателя указывается предполагаемая за каждую покупаемую торговую единицу цену. К заявлению прилагается копия платежного поручения об уплате залога. Всем поступающим в Торговую комиссию запечатанным заявлениям присваивается регистрационный номер, под которым данное запечатанное заявление участвует в торгах.

Торговая комиссия печатает и продает билеты участникам торгов (аукциона). Номер билета является номером участника торгов (аукциона). Билет участника торгов (аукциона) продается только после предъявления покупателем копии документа, удостоверяющего факт уплаты залога. Информация об уплате залогов заносится в Ведомость о залогах, внесенных по торговым единицам, представленным к торгам с росписью участников торгов.

Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия, открывая заседание, зачитывает условия проведения торгов и предлагает всем желающим торговаться устно, подписать их. При проведении совместных торгов также объясняется число поступивших запечатанных заявлений. Запечатанные письменные заявления Покупателей хранятся на видном месте (на столе) нераспечатанными до окончания устных торгов.

Покупатель имеет право без объявления причин отказаться от участия в аукционе до момента подписания условий проведения торгов. В этом случае ему в 20-дневный срок после заявления об отказе от участия в торгах возвращается залог.

Устные торги открываются, если имеется больше двух лиц, изъявивших желание торговаться. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Аукционист объявляет номер продаваемой древесины на корню по каталогу, дает ей краткую характеристику, объявляет начальную стоимость и интервал ее увеличения. Интервал должен составлять не менее одного процента от первоначальной стоимости.

Покупатель, предлагая цену, должен поднять билет (номер участка), повернув в его сторону Председателя Торговой комиссии и громко объявить предлагаемую цену. Аукционист повторяет каждую предложенную цену, фиксируя это ударом молотка. Аукционист называет предложенную цену 3 раза и, если никто из Покупателей не предлагает большей цены, объявляет, что устные торги по этой единице закончены. Высшую предложенную цену и номер участка, ее предложенную, записывает в торговый лист. Покупатель, объявивший последнюю надбавку, расписывается в торговом листе, подтверждая согласие оставить за собой данную торговую единицу за предложенную цену. После этого Аукционист переходит к торгам по следующей торговой единице.

Совместные торги, независимо от наличия запечатанных заявлений, открываются в назначенный для этого час, если имеется не менее двух лиц, изъявивших желание торговаться устно. Если к этому не явилось вышеуказанное число Покупателей, то Торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений, если таковые имеются. В противном случае торги считаются несостоявшимися. Об этом указывается в протоколе о проведении торгов.

При проведении совместных торгов в начале проводятся устные торги, а по окончании устных торгов, но до вскрытия поступивших заявлений, Покупатели делают надбавки к первоначальным ценам. По окончании предложений по надбавкам к ценам Председатель Торговой комиссии объявляет устные торги оконченными. Затем торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений на виду у всех Покупателей. Объявляются предложенные цены по вскрытым заявлениям. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу устно и письменно, преимущество отдается покупателю, торговавшемуся устно. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу несколькими запечатанными заявлениями, вопрос решается Торговой комиссией по жребию.

Закрытые торги могут проводиться как в присутствии заявителей, так и заочно.

Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. Все записи в упомянутых документах производятся только чернилами или шариковой ручкой.

К торговому производству должны быть приложены:

• один экземпляр публикации о торгах;

• экземпляр условий по продаже древесины на корню с расписками Покупателей, изъявивших желание торговаться;

• письменные заявления вместе с конвертами, в которые они были запечатаны;

• представленные доверенности;

• один экземпляр каталога;

• квитанции, чеки, копии платежных поручений или иные документы об уплате залоговых сумм;

Все торговое производство должно быть пронумеровано, прошнуровано, и скреплено печатью Председателя Торговой комиссии.

После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия . Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя).

В случае проведения закрытых торгов (аукциона) заочно Торговая комиссия в трехдневный срок после их окончания отправляет победителям торгов соответствующие извещения.

Выводы и предложения.

В настоящее время торговля лесом несмотря на уменьшение объемов вывозки древесины в целом по России набирает обороты.

Лесные таксы позволяют установить четкие экономически отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства. Гибкая методика расчета такс, а именно, введение коэффициентов дифференциации, позволяет владельцам лесного фонда получать дополнительную прибыль за счет посадок редких и ценных пород деревьев. Также завышение размеров такс на определенный сорта деревьев позволяет содержать лесной фонд в полной сохранности от полной вырубки, например, завышение коэффициента для кедра, а для лиственницы понижение делается именно в целях ограничения рубки кедра и стимулирования рубки лиственницы.

Примером таких отношений может служить ОАО «Росэкспортлес», которое успешно функционирует на российском рынке являясь посредником в сделках купли-продажи лесного сырья. Проведенный в этой работе анализ финансовых показателей ОАО «Росэкспортлес» это доказывает. А именно, увеличение чистой рентабельности капитала за двухлетний период в 1,7 раза, увеличение рентабельности инвестиций за тот же период в 1,2 раза, чистая рентабельность оборота также увеличилась в 1,3 раза.

Во время прохождения практики в ТПК «ЛЕСКОМ», я в основном занимался заключением договоров на поставку леса, а так же следил за прохождением товара от склада до заказчика.

Мною были внесены предложения по поводу увеличения ассортимента предлагаемых к продаже пиломатериалов, некоторые были приняты на рассмотрение руководством. Например, было одобрено предложение по увеличению объема кряжа на складах из-за высокого спроса на него. Также, при моем участии началась разработка плана по продаже опилок для дачных участков.

В качестве поставщиков были выбраны деревообрабатывающие комбинаты ППО Моспромстройматериалы. Так как план ориентировался на сбыт опилок дачным хозяйствам, то рекламные акции было решено проводить в виде публикаций в районных печатных издания и непосредственно расклейкой объявлений в самих хозяйствах, одновременно с расклейкой появилась возможность непосредственно общаться с клиентами, заключать договора и выяснять их пожелания по оказанию услуг. Предполагаемая минимальная партия заказа — полный кузов грузового автомобиля.

В качестве складов было возможно использовать склады ТПК «Леском». Однако использование складов предполагалось только в случае каких либо затруднений в реализации.

У ТПК «Леском» имеется три арендованных грузовых автомобиля, обычно используются только два и по этому оставшийся третий возможно использовать на доставке груза по заказу.

Список использованной литературы.

1. Арнольд Ф. К истории русского государственного лесного управления //Лесной журнал. 1883, вып. 1.

2. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. — М.: Перспектива, 1995.

3. Гиряев М.Д. «Государственное регулирование лесопользования в рыночных условиях». — В сб.; Экономические и правовые аспекты управления лесами. Материалы международной конференции 20-23 июня 1994 г., Пушкино, Моск. Обл. М.; Культурно-издательское предприятие «Грамота», 1994.

4. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия (практическое пособие). — М.: АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1994.

5. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — М.: Издательство Российского университета дружбы народов, 1995.

6. Кайревич Г. Лесной рынок и перспективы лесной торговли //Лесное хозяйство. 1928. № 1.

7. Лазарев А.С., Павлова Л.П. Лесной доход. — М.: «Финансинформ», 1997.

8. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. Пособие. — М.: Государственная академия управления, 1993.

9. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

10. Петров А.П. Регулируемые рыночные отношения в лесном хозяйстве. Пушкино, 1990.

11. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М.: Инфра-М, 1996.

12. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

13. Пузакова Е.П. Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. — М.: ПРИОР, 1996.

14. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996.

15. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М.: Юридическая литература, 1994.

16

Введение.

В условиях нарастающего кризиса, когда за счет бурного развития промышленности и урбанизации идет заметное потепление климата, накопление углекислого газа в атмосфере, мировая общественность поднимает голос в защиту зеленого покрова Земли, и прежде всего лесов.

Территория лесного фонда является объектом ведения лесного хозяйства. Лесное хозяйство — отрасль материального производства, занимающаяся главным образом и побочным пользованием леса, его воспроизводством, ведением охотничьего хозяйства, проведением мероприятий по сохранению и усилению «невесомых» полезностей леса и другими видами деятельности, связанными с лесом и охраной окружающей среды. Лесное хозяйство в нашей стране ведется в разнообразных лесорастительных зонах.

Поскольку леса России занимают четвертую часть всех лесов планеты, удельный вес в средообразующих процессах на Земле весьма высок; они имеют огромное значение для обеспечения экологической безопасности и устойчивости социально-экономического развития нашей страны и всего мирового сообщества.

Оценка лесного фонда России может быть определена при сопоставлении его с лесным фондом зарубежных стран. Основные показатели лесного фонда зарубежных стран России приведены в табл. 1.

Из анализа табл. 1 видно, что Россия — самое богатое лесами государство мира, она обладает 28,9% всего мирового лесного массива и 22,3% мировых запасов древесины; половина всех хвойных лесов находится в России. На каждого человека приходится 5,2 га леса, в Финляндии — 4,9 га, в Швеции — 2,5 га, в США — 0,9 га, в Канаде — 9,4 га. По запасам древесины на одного человека в нашей стране приходится 560 куб. м, в Финляндии — 351 куб. м, в Швеции — 313 куб. м, в США — 88 куб. м, в Канаде — 815 куб. м.

Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.

Таблица 1.

Леса — огромное национальное богатство и пользоваться богатствами «зеленого океана» надо разумно, по-хозяйски, стремясь не только к получению максимального экономического и экологического эффекта, но и их сохранению и приумножению.

К сожалению, за последние десятилетия произошло сокращение лесного покрова планеты из-за расчистки лесных площадей под сельскохозяйственное пользование, а также чрезмерных рубок в ряде обширных регионов. Наблюдается ослабление и гибель лесов в результате загрязнения окружающей среды и пожаров. Согласно оценкам, ареал тропических лесов ежегодно сокращается на 11-15 млн.га. Это больше, чем площадь Австрии.

Посредническая деятельность на рынке лесного сырья.

1.1 Характеристика лесоперерабатывающей отрасли.

В Российской Федерации лесозаготовительная промышленность находится в кризисном состоянии (табл. 2).

Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м.

Таблица 2.

Как материальная ценность лес выполняет определенную роль в процессе труда. Он может быть средством труда или предметом труда в зависимости от его конкретной главной функции в процессе труда. Лес как угодье является средством труда и выполняет функции основных фондов в тех случаях, когда участвует в производственных процессах и создан для этой цели (например, полезащитная лесная полоса и другие леса специального назначения). Лес, выращиваемый для получения древесины (лесоматериалов), — предмет труда. Средством труда в этом случае служит земля; деревья на корню, хотя и относятся к предметам труда, в состав оборотных фондов предприятий не включаются.

Леса, предназначенные для обеспечения потребности народного хозяйства в лесоматериалах, выделены в категорию лесов эксплуатационного или промышленного назначения и отнесены ко второй и третьей группам лесов.

Деревья на корню в эксплуатационных лесах — не сырье, а источник сырья. Сырьем они становятся после рубки и разделки на сортименты.

В целях рационального использования и воспроизводства лесных ресурсов, а также извлечения из лесов дохода на отпуск лесозаготовителям древесины на корню и других лесных ресурсов производится за плату по установленным таксам.

Лесные таксы в Российской Федерации определяются для определения стоимости древесины, отпускаемой на корню, ветровальной, буреломной и валежной древесины, а также второстепенных лесных материалов. Стоимость этой древесины и второстепенных лесных материалов по лесным таксам составляет попенную плату, которую вносят в бюджет как лесозаготовители за получаемый ими лесосечный фонд по главному пользованию, лесовосстановительным и прочим рубкам, так и лесхозы (лесофондодержатели) осуществляющие рубку леса собственными силами в условиях коммерческой деятельности.

Все денежные поступления за пользование лесом в совокупности составляют лесной доход.

В составе лесного дохода около 95% приходится на попенную плату. Попенная плата и плата за побочное пользование лесом в совокупности называется после принятия «Основ лесного законодательства РФ» в 1993 г. лесными податями.

Попенная плата за древесину на корню имеет определенную экономическую природу. В условиях частной собственности на леса, при том, что леса искусственно не выращивались, промышленник уплачивал лесовладельцу определенную сумму денег за разрешение возделывать землю, пользование лесом, рудниками, рыбными ловлями т.д. Эта денежная сумма, как отмечал К. Маркс, называется земельной рентой, безразлично, уплачивается ли она с пахотной земли, строительного участка, рудников, рыбных угодий, лесов и т.д.

Леса стали объектом монополии в условиях частной собственности на средства производства. Являясь частной или государственной собственностью, древостои, выросшие без содействия или при содействии человека, в равной мере передавались в эксплуатацию при условии уплаты определенной суммы лесовладельцу или государству. В этих условиях и возникли лесные таксы (цены) как инструмент присвоения прибавочного продукта (ренты) — части дополнительной прибыли, получаемой лесозаготовителем от эксплуатации лесов. Такса за древесину на корню в прошлом так и называлась — рентой. Рентное содержание лесных такс отмечено в трудах дореволюционного периода многими учеными.

В настоящее время древесина на корню по-прежнему отпускается по лесным таксам, которые по своему экономическому содержанию, как и прежде, представляют величину взноса рентного содержания (содержат дифференциальный доход — ренту). Этот взнос прежде всего является формой оплаты за право рубки деревьев с корня, за пользование лесом.

Однако определение ренты, характерной для лесных такс нашего периода, исключает те формы, где «вознаграждение» (рента) уплачивается исключительно собственнику леса в виде абсолютной ренты. В условиях государственной собственности на леса в составе попенной платы остается лишь дифференциальная рента (абсолютная рента выпадает), которая в этих условиях превращается в дифференциальный доход и необязательно должна уплачиваться только за предметы природы, в которых не воплощен человеческий труд.

Лесной доход характеризует в денежной форме систему экономических отношений, связанных с созданием, распределением и использованием лесных ресурсов. Он оказывает определенное влияние на развитие народного хозяйства в целом и лесное хозяйство в частности. Это воздействие проявляется через лесные таксы и штрафные санкции.

Лесные таксы — действенный экономический рычаг государственного руководства лесным хозяйством и лесоэксплуатацией; они выражают определенные экономический отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства.

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции.

Характеристика фирмы «Росэкспортлес».

Учредителями этого оптово-посреднического звена являются: Российская государственная лесопромышленная компания «Рослеспром», ТОО «Экспортлесовец», Союз лесопромышленников России. Фирма создана 24 октября 1994 г. с правовым статусом ОАО. Имеет собственное здание общей площадью 700 кв.м. Часть здания сдается в аренду, а основная часть используется под собственный офис. Капитальные вложения на ремонт составили 100 тыс.долл. Фирма арендует складские помещения, имеет 16 компьютеров, 8 автопогрузчиков.

Организационная структура фирмы построена с учетом товарного принципа. Президент фирмы имеет трех заместителей по коммерческой работе, по маркетингу и заместителя по экспорту и оказанию сервисных услуг.

Стратегию фирмы определяет отдел перспективного планирования и анализа фирмы, который занимается изучением проблем по экспорту и разрабатывает рекомендации для руководства компании по совершенствованию экспортно-импортной стратегии на базе изучения рынка , организации системы «ФОССТИС», прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении товародвижением, а также формирования ценовой политики. Большую роль в эффективности экспортной деятельности и грают и такие функциональные отделы как юридический, протокольный, валютно-финансовый, бухгалтерия, таможенный, технический. Имеются и другие отделы общего направления - административно-хозяйственный, канцелярия. Большую роль в повышении эффективности качества обслуживания клиентов и поступательного развития фирмы играет инвестиционно-консалтинговая служба.

В состав ОАО «Росэкспортлес» входят специализированные по товарному признаку фирмы, каждая из которых занимается торговлей товарами определенной номенклатуры: «Древэкспорт» осуществляет экспорт пиломатериалов и различных сортиментов деловой древесины; «Пилотэкспорт» — экспорт хвойных и лиственных пиломатериалов и шпал; «Бумцелимпекс» — экспорт и импорт бумаги и картона; «Плитимпекс» — экспорт фанеры и древесных плит; «Транслес» — организация, нацеленная на обеспечение и финансирование транспортных перевозок экспортно-импортных грузов, фрахта, железнодорожных тарифов и т.д.; «Ресурсы» — поиск резервов увеличения объемов и эффективности экспорта, обеспечение лесоперерабатывающих предприятий России и стран СНГ необходимым сырьем; «Леском» — организация и внедрение в лесное хозяйство арендных отношений и лесных торгов.

Качество менеджмента основных специалистов фирмы находится на достаточно высоком уровне, обеспечивающем выполнение поставленных стратегических задач. В целом организационная структура достаточно гибкая, постоянно совершенствуется с учетом изменений конъюнктуры и требований мирового рынка лесопродукции.

1.3 Формирование сбытовой программы.

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на мировой арене в целях успешного формирования системы «ФОССТИС» и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли и общего экономического положения стран-импортеров, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья.

2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей.

3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.

4. Заключение договоров комиссии, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание.

5. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.

6. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами — Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

7. Организация действенного контроля за осуществлением поставок, сдачей-приемкой лесоматериалов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки.

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно:

1. Пиломатериалы и делова древесина: деловая древесина, пиловочник хвойный, березовые балансы, пиломатериалы, шпалы;

2. Целлюлозно-бумажные товары: целлюлоза, бумага, товары лесохимии;

3. Фанера, плиты: фанера, ДВП, ДСП.

Успешной реализации сбытовой программы способствуют также зарубежные представительства и филиалы ОАО «Росэкспортлес» в Великобритании, Германии, Франции, Марокко, Швеции, Финляндии, Австрии, Венгрии, Греции, США, Китае, Болгарии, Японии, Египте, Индии, Тунисе, Турции, Ливане, Латвии. Немаловажную роль играют также региональные филиалы в промышленных центрах Российской Федерации: в гг. Архангельске, Петрозаводске, Ужгороде, Игарке, Санкт-Петербурге, Южно-Сахалинске, Омске, Вятке, Сыктывкаре, Новгороде, Екатеринбурге, Калиниграде, Новороссийске, Нижнем Новгороде, Находке, Благовещенске, Хабаровске и в странах СНГ.

Структура экспорта лесобумажной продукции в 1996 г. составила: пиломатериалы и деловая древесина — 65%, целлюлозно-бумажные товары — 28%, фанеры и плиты — 7%. При этом основной объем экспорта лесоматериалов приходился на деловую древесину.

В 1996 г. в ОАО «Росэкспортлес» было заключено 300 внешнеэкономических контрактов. Но выполнение принятых договорных обязательств перед иностранными покупателями составило лишь 52,7% запланированных к отгрузке товаров. Основные причины невыполнения договорных обязательств: нестабильность российской экономики, связанной прежде всего со слабой платежной дисциплиной, низкой эффективностью российского рубля и механизма его конвертации, так как издержки по заготовке, хранению, транспортировке возрастали, а экспортная выручка росла намного медленнее рублевых затрат; резкое ухудшение конъюнктуры лесопродукции на традиционных мировых лесных рынках, что повлекло отказ многих покупателей от выполнения контрактов, и многие другие.

В результате проведенного анализа было отмечено, что экспорт товара составил 60% общего объема реализации.

Таким образом оптово-посредническая фирма ОАО «Росэкспортлес» занимает одно из лидирующих положений в реализации лесопродукции, являющейся на рынке достаточно дефицитной, среди основных оптово-посреднических организаций серьезной конкуренции не испытывает. Качество и уровень менеджмента на фирме достаточно высокий.

Как одна из крупнейших организаций-посредников в области экспорта лесоматериалов фирма имеет серьезную перспективу в области повышения эффективности российского лесного экспорта и в настоящее время представляет рыночный торгово-промышленный и финансовый комплекс, так как одновременно является учредителем Национального лесного банка.

1.4 Анализ финансового состояния.

Анализ финансового состояния проводился на основе бухгалтерских балансов и отчетов. Это основной этап мониторинга, так как именно на этом этапе выявляются узкие места коммерческой деятельности, оцениваются финансовые риски и перспективы коммерческого успеха. На базе данных за период с 1994-1996 гг. были рассчитаны такие показатели, как коэффициенты ликвидности, финансовой стабильности, платежеспособности, покрытия, отражающие в целом финансовую устойчивость фирмы на рынке. Для окончательной оценки рыночной стоимости предприятия экспертами была использована формула:

;

где Пt, Пt+1- прибыль фирмы, включающая чистые доходы от ценных бумаг и долевого участия до уплаты долгов соответственно в году t, t+1;

Ht,Ht+1 - налог на прибыль, включающий налог на доходы от долевого участия соответственно в году t и t+1;

BPt, BPt+1 -внереализационные расходы фирмы соответственно в году t,t+1;

ВДt, ВДt+1 - внереализационные доходы фирмы соответственно в году t,t+1;

At, At+1 - амортизационные отчисления на обновление всех видов основных фондов соответственно в году t,t+1;

Kt, Kt+1 - капитальные вложения в основные фонды соответственно в году t,t+1;

Kобt, Kобt+1 - капитальные вложения в прирост оборотных фондов соответственно в году t,t+1;

Енt, Енt+1 - норматив приведения разновременных затрат и результатов;

t - номер года, денежный поток которого приводится к оценивания; t+1 - конечный год расчетного периода, пределах которого делаются прогнозы составляющих денежного потока;

at, at+1 - коэффициенты приведения разновременных затрат и поступлений к дате оценивания.

При анализе баланса было отмечено, что активы фирмы постоянно растут. Вместе с тем установлено, что их бухгалтерская стоимость не всегда совпадает с рыночной, а именно:

• основные фонды отражены по затратам на их приобретение с учетом нормативных переоценок (по нормативным коэффициентам), которые нередко носили субъективный характер, их механическое использование привело к большим расхождениям с реальными рыночными ценами;

• нематериальные активы, включенные в баланс, никакой реальной стоимостью почти не обладают. Трудно было согласиться с руководством фирмы по оценке управленческого «ноу-хау», авторских прав, оригинальных инженерных эскизов и др. Поэтому в нашем мониторинге стоимость нематериальных активов была принята равной нулю.

Пересчитана также стоимость активов фирмы в доллары США по курсу 1 января 1997 г. По скорректированному балансу общие активы составили 453,53 тыс.долл., в том числе на здание и оборудование приходится 26,4%, а на текущие активы — 73,6%, из них на товарные запасы — 33,7%, на авансы, выданные поставщикам — 11,7%, на денежные средства — 11,3%. Данные активы на 26% были профинансированы из собственных средств, на 2,5% — за счет долгосрочной задолженности. Удельный вес обязательств составил 71,5%.

Анализ отчета о финансовых результатах. По российскому законодательству отчет о финансовых результатах составляется только по реализованной продукции, т.е. уже оплаченной покупателем. Но для определения денежного потока необходимо произвести перерасчет данных о финансовых результатах по отгрузке с использованием помесячного расчета на основе исходных данных рублевых сумм и курса валютной конвертации каждого месяца.

Анализ финансовых коэффициентов. Фирма платежеспособна, что подтверждает динамика коэффициента платежеспособности (доля собственного капитала в общих обязательствах). Так , этот показатель на 1 января 1995 г. составил 4,47; на 1 января 1996 г. — 6,76; на 1 января 1997 г. — 26. Увеличение коэффициента в 3,8 раза произошло в результате резкого роста объема прибыли в 4 раза.

Значительная часть активов формировалась за счет заемных средств. Фирма рискует, так как берет большую сумму заемных средств: так, если на 1 января 1995 г. они составляли 15%, на 1 января 1996 г. — 93,2%, то уже на 1 января 1997 г. общие заемные средства составили 74%.

В структуре заемного капитала наибольший удельный вес имеет задолженность перед покупателями и отдельными поставщиками. В общей сумме задолженности эта доля долга составляет 96%. По существу такая задолженность играет роль «беспроцентной ссуды», так как она уже просрочена и по ней не имеется никаких штрафных санкций.

Коэффициент покрытия определялся как отношение текущих активов к текущим обязательствам за анализируемые годы. Было установлено, что он находится в допустимых пределах: на 1 января 1995 г. — 1,0; на 1 января 1996 г. — 1,11; на 1 января 1997 г. — 1,03.

Степень быстроты конверсии активов характеризует коэффициент срочности. Если в 1996 г. в результате конверсии легко реализуемых активов фирма могла «покрыть» 85% краткосрочной задолженности, то в 1997 г. лишь 44%. Вместе с тем, ликвидность активов в пределах нормы. Это объясняется тем, что в исследуемый период количество выбранных авансов (дебиторская задолженность) сократилась, что является положительным явлением, поскольку снизился риск связанный с невозвратом авансов, либо с поставкой товара. В то же время почти в 2,5 раза увеличился запас товаров на складе — с 26% в 1996 г. до 59% в 1997 г., т.е. произошел резкий рост наименее ликвидной части оборотных средств.

За три анализируемых года снизилась оборачиваемость капитала, как общего, так и собственного. Это привело к увеличению доли собственного капитала за счет чистой прибыли. Снизилась также фондоотдача, что было связано с переоценкой фондов, проводимой по состоянию на 1 января 1997 г.

В табл. 3 дан полный анализ оборачиваемости капитала на 1 января 1997 г., т.е. за двухлетний период: 1995-1997 гг.

Анализ оборачиваемости.

Таблица 3.

Из анализа финансовой деятельности видно, что оборачиваемость дебиторской задолженности в фирме «Росэкспортлес» превышает оборачиваемость кредиторской задолженности, что повышает ее устойчивое положение на рынке. Уровень рентабельности фирмы достаточно высокий. Рентабельность оборота увеличена.

Анализируя основные показатели устойчивости положения фирмы относительно основных конкурентов можно сделать следующие выводы:

• ликвидность финансового капитала фирмы соответствует среднеотраслевой;

• фирма имеет долгосрочную кредиторскую задолженность на общую сумму 11,43 тыс.долл., что способствует увеличению финансовой перспективы фирмы;

• фирма высокорентабельна. Показатель ее рентабельности значительно выше по сравнению со среднеотраслевым;

• право собственности на здание снижает возможные риски инвестиций в оцениваемую фирму, так как объект недвижимости создает достаточную гарантию ее деятельности и надежную основу бизнеса.

Для оценки денежного потока были рассмотрены следующие направления:

1. Составление прогноза будущих доходов;

2. Оценка риска, связанного с получением дохода;

3. Определение времени получения доходов.

Главным результатом коммерческой деятельности является получение дохода. Поэтому доходный подход к оценке бизнеса позволяет определять рыночную стоимость фирмы в зависимости от ожидаемых в будущем доходов. Сумма будущих доходов является ориентиром того, насколько готов заплатить за оцениваемую фирму будущий инвестор. Основным показателем метода доходного подхода является чистый денежный поток, который определяется, как правило, в виде денежных средств за определенный промежуток времени.

При определении денежного потока фирмы: «Росэкспортлес» была применена следующая формула: (Чистая прибыль + Износ + Увеличение долгосрочной задолженности) - (Прирост собственного оборотного капитала + Капитальные вложения + Уменьшение долгосрочной задолженности) = Денежный поток.

На первом этапе был определен общий объем выручки и совокупные затраты, что позволило рассчитать показатель балансовой прибыли, из суммы которой была вычтена сумма налогов с учетом показателя налогообложения (35%) и получен размер чистой прибыли.

Для выработки рекомендаций по мониторингу коммерческой деятельности денежные потоки рассматривались за два периода: прогнозный и постпрогнозный. Прогнозный период с учетом пожеланий руководства фирмы «Росэкспортлес» был определен сроком в пять лет.

Выручка и совокупные текущие затраты рассматривались по каждому виду лесопродукции, а от сдачи помещения фирмы в аренду.

Для расчета денежного потока были предусмотрены два прогноза: оптимистический и пессимистический. При оптимистическом прогнозе: фирма получает кредит в размере 300 тыс.долл. Сроком на три года под 25% годовых. При пессимистическом прогнозе исходили из условия, что кредит отсутствует. Распределение капитальных вложений по годам: первый год — 50 тыс.долл., во второй — 50 тыс.долл., в третий — 60 тыс.долл.

Коэффициент общего износа здания был принят 10%. Совокупные издержки на базе анализ трех лет с 1994-1996 гг. были приняты на уровне 10% объема балансовой прибыли. Ставка налога на балансовую прибыль была принята 35%. Требуемый собственный капитал составил 23% общего объема выручки.

Расчет денежного потока только по одной номенклатурной позиции (деловой древесине, выбранной в качестве примера) с учетом прогноза будущих доходов представлен в табл. 2.

Расчет денежного потока, тыс.долл.

Таблица 4.

Ставка дисконта используется для определения суммы, которую заплатил бы инвестор в настоящее время, т.е. выражает текущую стоимость оптово-посреднической фирмы «Росэкспортлес». Вследствие риска размер будущих денежных потоков (доходов), т.е. ставка дисконта, должна превышать безрисковую ставку и обеспечивать премию за все виды рисков, сопряженные с инвестированием оцениваемой фирмы. Расчет ставки дисконта должен соответствовать выбранному варианту расчета денежного потока.

Для оценки деятельности «Росэкспортлеса» рассчитаем ставку дисконта для собственного капитала в реальном исчислении.

При расчете была использована модель коммулятивного построения. Ставка дисконта складывалась из следующих премий (%):

Таким образом, ставка дисконта составила 30%.

Стоимость продажи фирмы в последний постпрогнозный период была определена на уровне прироста в 5% в оптимистическом прогнозе и 3% — в пессимистическом. Капитальные вложения были приравнены начисленному износу. Выручка от реализации всего товарного ассортимента в последний прогнозный год равна для оптимистического прогноза — 822,36 тыс.долл.; для пессимистического — 468 тыс.долл. Эта общая величина дисконтирована по ставке Д=30%. Таким образом текущая рыночная стоимость перепродажи ОАО «Росэкспортлес» по оптимистическому варианту в последний прогнозный год составила 246,70 тыс.долл., а по пессимистическому 140,6 тыс.долл.

При расчете рыночной стоимости фирмы «Росэкспортлес» были использованы величина денежного потока от реализации всех направлений деятельности и дисконтирования с учетом рисков инвесторов. Рыночная стоимость фирмы была получена из общей суммы текущих стоимостей денежных потоков за пять прогнозных лет. Она выражает стоимость 100%-ной доли в капитале фирмы и учетом использования метода дисконтирования денежных потоков при первом варианте составила: 593,5 тыс.долл., при втором — 250 тыс.долл.

Организация торговли лесом в условиях рыночной экономики.

2.1 Принципы формирования лесных такс.

Основные принципы построения лесных такс определяются задачами, стоящими перед отраслью лесного хозяйства и народным хозяйством в целом, в связи с чем цены на продукцию или любой объект пользования строятся с учетом специфических для каждой отрасли народного хозяйства ценообразующих факторов.

Лесные таксы должны учитывать изменение затрат на лесовыращивание по районам страны, вызванное разным уровнем интенсивности ведения лесного хозяйства. Себестоимость выращивания древесины не определяется. Эта себестоимость выращивания древесины не определяется. Эта себестоимость нами определена по восстановительной себестоимости, под которой понимают текущие ежегодные операционные затраты на лесное хозяйство и амортизационные отчисления на основные фонды лесного хозяйства.

Расчет лесных такс сводится к определению средней таксы за обезличенный кубометр древесины и коэффициентов ее дифференциации по поясам, древесным породам, категориям крупности деловой древесины и дровам. Исчисление лесных такс на древесину на корню, состоящих из трех элементов: издержек производства, процента прибыли и дифференциального дохода (ренты), характеризуется своеобразной особенностью методического и технического характера. При этом лесные таксы нельзя рассматривать как раз и навсегда установленные на чрезмерно длительный период. Периодически их необходимо корректировать, учитывая происходящие количественные и качественные изменения в отпуске леса, затратах на лесное хозяйство, изменения в экономической жизни, прогресс науки и техники.

Такса за 1 куб. м обезличенной древесины, построенная с учетом основных принципов ее формирования, определяется по следующей формуле

Тср = С + П + Д,

где: Тср — средняя такса за 1 куб. м обезличенной древесины на корню;

С — себестоимость выращивания древесины, руб/куб. м;

П — прибыль, руб/куб. м;

Д — дифференциальный доход, руб/куб. м.

Обезличенную лесную таксу желательно первоначально исчислять для каждой области, края, республики или пояса. Это облегчает расчеты и обеспечивает большую точность определения коэффициентов для дифференциации средней таксы по поясам страны. В целом по стране исчисляется в этом случае средневзвешенная такса.

Дифференциация такс по поясам. Коэффициенты дифференциации такс по поясам исчисляются по средним таксам административных районов. Для этой цели области, края и республики группируются по поясам по относительной сходности средних такс и принадлежности к лесорастительному району и вычисляются средневзвешенные таксы для каждого пояса.

По вычисленным таксам исчисляются коэффициенты дифференциации средней таксы по поясам страны. Таксы одного из них принимаются за эталон (единицу). Частное от деления такс других поясов на таксу пояса, принятую за эталон, составляют коэффициенты поясов. Затем исчисляется средневзвешенный коэффициент. Для этого поясные коэффициенты умножаются на удельный вес отпуска леса на корню и сумма произведений делится на 100. При делении поясных коэффициентов на средневзвешенный коэффициент получаются ценностные коэффициенты по поясам. Они необходимы для дифференциации по поясам средней таксы и могут быть использованы на последующем этапе совершенствования лесных такс.

Области, края и республики желательно относить к одному поясу такс и реже к двум и трем поясам, если данный регион относится к различным лесорастительным зонам: к лесной, лесостепной, степной и горной. Леса каждой зоны должны относиться к отдельным поясам.

Распределение территории России по лесотаксовым поясам в таксах 1992 г. произведено следующим образом.

К I-му поясу отнесены республики в составе России, края и области, где затраты на 1 куб. м отпуска древесины превышают 10 руб. Эти малолесные регионы юга России с очень незначительными объемами рубок главного пользования.

Во II-й пояс включены районы, где затраты на кубометр отпуска леса находятся в пределах от 4 до 10 руб/куб. м. В основном сюда отнесены области Центрального и Поволжского экономических районов.

III-й пояс формируют многолесные области Северного, Северо-западного и частично Центрального районов, Сибири и Урала с показателем 2-4 руб/куб.м.

Области с отношением затрат менее 2 руб/куб. м составляют IV-й лесотаксовый пояс.

Коэффициенты дифференциации такс по поясам разных лет приведены в таблице 5.

Таблица 5.

В таксах 1992 г. число поясов снижено до четырех.

Дифференциация такс по древесным породам. В основу группировки древесных пород следует положить затраты на их выращивание, расходы на заготовку и вывозку древесины, дифференциальную ренту, ценность и редкость пород. С учетом этих факторов произведена группировка древесных пород. Ее можно принять как единую для всех лесотаксовых поясов.

Ценностные коэффициенты для дифференциации такс по древесным породам исчисляются с двумя целями:

для распределения затрат на лесное хозяйство (без дифференциальной ренты) по древесным породам, что необходимо при исчислении средней таксы;

для дифференциации средней таксы по древесным породам.

Коэффициенты для этой цели исчисляются по сумме затрат на лесное хозяйство и дифференциальной ренты. Коэффициенты для древесных пород определяются в два этапа. Первоначально вычисляются затраты на выращивание древесных пород, а затем к полученной сумме прибавляется дифференциальная рента.

К затратам на выращивание прибавляется увеличение стоимости 1 куб. м обезличенной древесины данной породы по оптовым или рыночным ценам по сравнению со стоимостью 1 куб. м обезличенной древесины осины. Вычитается увеличение затрат на выращивание древесины хвойных и твердолиственных пород. Учитывается по соответствующим породам увеличение затрат на заготовку, трелевку и вывозку древесины. Увеличение затрат по этим операциям по твердолиственным породам и обрубке (дообрубке) сучьев ели и пихты вычитается, а по вывозке березы — прибавляется.

Частное от деления полученных в итоге по древесным породам сумм на сумму, соответствующую одной из данных пород, составляют коэффициенты для древесных пород. Делением их на средневзвешенный коэффициент получим окончательные ценностные коэффициенты для древесных пород.

Средневзвешенный коэффициент получается умножением отдельных коэффициентов на удельный вес объема заготовок или общего среднего прироста древесины данной породы с последующим делением суммы произведений на 100.

В таксах 1992 г. принято следующее соотношение такс по группам древесных пород (табл. 6).

Коэффициенты для древесных пород в таксах 1992 г.

Таблица 6.

Коэффициент для кедра повышен, а для лиственницы понижен в целях ограничения рубки кедра и стимулирования рубки лиственницы.

Дифференциация такс по категориям крупности деловой древесины и дровам. Древесина любой породы может быть деловой и дровяной, а деловая в свою очередь подразделяется на крупную, среднюю и мелкую в зависимости от толщины бревна в верхнем отрубе. К крупной древесине всех пород относятся отрезки ствола диаметром в верхнем торце от 25 см и более, к средней — диаметром от 13 до 24 см и к мелкой — диаметром от 3 до 12 см соответственно. Поэтому и такса устанавливается не на породу как таковую, а непосредственно на древесину определенной крупности данной породы. На выращивание крупномерной древесины требуется больше древесины и затрат, чем на выращивание древесины мелкой.

Возраст, при котором достигается максимальный выход деловой древесины той или иной категории крупности в древостоях, определяется по соответствующим таксационным показателям. По каждой древесной породе устанавливается средний класс бонитета лесосечного фонда и возраст рубки. По этим показателям по «Наставлению по отводу и таксации лесосек в лесах Российской Федерации» или по другим таксационным данным определяются средний диаметр и средняя высота древостоя, по которым в свою очередь устанавливается разряд высот. По этим данным находится максимальный выход из ствола объема деловой древесины данной категории крупности в процентах. Этому показателю соответствует определенный диаметр и высота ствола, по которым устанавливается возраст, когда обеспечивается максимальный выход деловой древесины данной категории крупности.

При максимальном выходе из ствола деловой древесины любой категории крупности в его составе имеется деловая древесина других категорий крупности.

Так, например, в сосновых насаждениях III (среднего) класса бонитета европейской части России максимальный выход деловой древесины определенной крупности достигается:

мелкой деловой древесины (71% объема ствола) — в насаждениях со средним диаметром ствола 12 см и средней высоте 12 м и возрасте 35 лет;

средней деловой древесины (60% объема ствола) - в насаждениях со средним диаметром ствола 22 см и высоте 22 - 27 м в возрасте 80 лет;

крупной деловой древесины (54% объема ствола) — в насаждении со средним диаметром 36 см и высоте 18 - 32 м в возрасте 140 лет.

В целом по России возрасты, при которых обеспечивается максимальный выход мелкой, средней и крупной древесины в среднем для всех древесных пород можно принять в следующем соотношении: 50, 100, 140 лет.

Себестоимость обезличенного кубометра древесины дифференцируется по древесным породам или их группам с помощью установленных для этих пород коэффициентов. Полученное число умножается на возрасты максимального выхода мелкой, средней и крупной деловой древесины. Учитывается повышение трудоемкости по заготовке средней и мелкой древесины по сравнению с крупной. Делением полученных произведений на число, принятое за эталон (обычно на произведение, полученной для средней деловой древесины), находим коэффициенты Ксорт.

Вследствие длительности выращивания и разного уровня затрат деловая древесина и дрова не различаются. Однако их потребительская стоимость различна. Поэтому коэффициент для дров определяется по соотношению оптовых цен предприятий на дрова к мелкому деловому лесу.

Частное от деления отдельных коэффициентов на средневзвешенный коэффициент дает ценностные коэффициенты.

С введением в формулу построения лесных такс коэффициентов для их дифференциации по древесным породам и категориям крупности деловой древесины и дров она примет следующий вид:

;

где Ксорт — ценностный коэффициент для крупной, средней и мелкой деловой древесины и дров;

Кп — коэффициент дифференциации по породам.

В таксах 1992 г. впервые введена шкала для обособленного учета дифференциального дохода (ренты) по местоположению, а таксы построены только на учете затрат на ведение лесного хозяйства.

Лесные таксы по разрядам для определенных сортиментов (Тсорт) рассчитываются по следующим формулам:

Распределение лесов Российской Федерации по лесотаксовым поясам.

I пояс

Республика Адыгея, Республика Алтай (ленточные боры), Астраханская область. Белгородская, Волгоградская, Воронежская области. Республика Дагестан, Кабардино-Балкарская республика, Республика Калмыкия, Курская, Липецкая, Магаданская, Орловская, Ростовская, Саратовская области, Республика Северная Осетия, Ставропольский край, Оренбургская область, Карачаево-Черкесская республика.

II пояс

Брянская, Калининградская, Калужская области, Краснодарский край, Республика Мордовия, Новосибирская, Омская, Пензенская, Псковская, Рязанская, Самарская, Смоленская, Тамбовская области, Республика Татарстан, Тульская, Ульяновская области, Чувашская республика.

III пояс

Республика Алтай (без ленточных боров), Республика Башкортостан, Республика Бурятия, Владимирская, Ивановская, Камчатская области. Республика Карелия, Кемеровская, Костромская, Курганская, Ленинградская области, Республика Марий-Эл, Мурманская, Нижегородская, Сахалинская, Тверская области, Республика Тува, Удмуртская республика, Челябинская, Читинская области, Республика Хакасия, Ярославская область, Горно-Алтайская область.

IV пояс

Амурская, Архангельская, Вологодская, Иркутская, Кировская области, Республика Коми, Красноярский край (без республики Хакасия), Пермская область, Приморский край, Свердловская, Томская, Тюменская области, Хабаровский край, Республика Саха (Якутия).

2.2 Регулирование рыночных отношений в торговле лесом.

Существенные изменения в экономике страны, и в частности, лесном комплексе, начались в 1992 г. Произошла частичная демонополизация экономики, допущено свободное ценообразование (либерализация цен), устранено централизованное управление производством, вследствие чего начался процесс его спада. Если при формировании лесных такс 1992 г. предусматривался объем лесозаготовок по главному пользованию в размере 330,5 млн куб. м, то в 1992 г. в России было заготовлено 227,5 млн куб. м, в 1993 — 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 млн куб. м.

При спаде объема лесозаготовок и сохранении принятого уровня такс 1992 г. снижалось и поступление лесного дохода. Вместо 5720,6 млн руб. предусмотренных при формировании лесных такс 1992 г. на покрытие расходов на лесное хозяйство и получение рентных поступлений в сумме 1575,8 млн руб., фактически могло поступить в 1992 г. лесного дохода соответственно 3938,8 млн руб. и 1085,2 млн руб. В 1993 г. эти цифры снизятся при сохранении такс 1992 г. соответственно до 3015,4 млн руб. и 830,9 млн руб. В 1994 г. произошло дальнейшее падение поступлений от лесного дохода.

В то же время динамика операционных затрат на ведение лесного хозяйства характеризуется следующими данными: 1990 г. — 715 млн руб., 1991 г. — 1394,1 млн руб., 1993 г. — 213609,9 млн руб. и 1994 г. — 957787,5 млн руб. Эти обстоятельства требовали существенных изменений в лесном законодательстве РФ.

Вследствие роста цен на товары и услуги и снижения поступлений лесного дохода постановлением Комитета цен при Минэкономики РФ от 27 марта 1992 г. №7 лесные таксы 1192 г. в порядке индексации с 1 апреля 1992 г. были повышены в следующем размере: 3,5 раза по деловой древесине хвойных пород, дуба и бука и в 2,4 раза — по деловой древесине остальных пород. Соответственно возросли показатели шкалы рентных надбавок к таксам на деловую древесину.

Шкала рентных надбавок к таксам на деловую древесину в рублях на 1 куб. м

Таблица 6.

Данный дополнительный прейскурант утвержден в соответствии с Законом РСФСР «Об охране окружающей природной среды» от 19 декабря 1991 г. №2061-1 и постановлением Правительства Российской Федерации от 10 декабря 1991 г. №55.

Таксы на древесину, отпускаемую на корню, утвержденные Комитетом цен при Минэкономики России, с применением к ним повышенных коэффициентов, установленных настоящим дополнительным прейскурантом, являются предельными.

В случае необходимости органы исполнительной власти республики в составе Российской Федерации, краев, областей могут снижать предельные размеры такс за счет бюджетов соответствую республик и административно-территориальных образований.

При фиксированном уровне лесных такс 1992 г. цены на продукцию и услуги других отраслей народного хозяйства продолжали расти. Уровень лесных такс не мог оставаться неизменным. Поэтому Верховный Совет Российской Федерации 14 мая 1993 г. в документе №4996-1 «О республиканском бюджете Российской Федерации на 1993 год» установил, что с 14 мая 1993 г. таксы на древесину, отпускаемую на корню в лесах Российской Федерации, действовавшие на 1 января 1993 г., применяются с коэффициентом 1,7.

В условиях перехода к рынку положение, при котором лесное хозяйство оказывается убыточной отраслью, необходимо было изменить. Лесное хозяйство не должно оставаться убыточной отраслью материального производства и всецело финансироваться за счет средств федерального бюджета. При надлежащей организации лесного хозяйства и внешнеэкономической деятельности на должном уровне Россия может рассчитывать на многомиллиардные поступления. Сложившаяся в лесном комплексе обстановка требовала внесения существенных изменений в лесное законодательство, направленных, в частности, на совершенствование системы платежей за лесные ресурсы.

Система платежей за пользование лесным фондом в условиях перехода к рынку предусмотрена «Основами лесного законодательства РФ», принятыми постановлением Верховного Совета Российской Федерации 6 марта 1993 г. Введение в действие «Основ...» обусловлено необходимостью решения назревших проблем в ведении лесного хозяйства и управлении этой отраслью в условиях рынка. Предусмотренная в «Основах лесного законодательства РФ» система платежей за пользование лесным фондом, отвечает рыночным условиям и обеспечивает самоокупаемость лесного хозяйства.

До принятия этого документа платежи за лесные ресурсы определялись фиксированными лесными таксами в установленном сверху размере. Основами предусматривается три вида платежей: отчисления на воспроизводство, охрану и защиту лесов, лесные подати (плата за пользование лесным фондом) и арендная плата. Изменения в системе платежей за пользование лесными ресурсами вызваны необходимостью максимально повысить доходность лесного хозяйства за счет наиболее полного и рационального использования лесных ресурсов с учетом увязки интересов бюджета, владельцев лесного фонда и лесопользователей. Однако и с введением в действие «Основ лесного законодательства РФ» одной из наиболее острых проблем, стоящих перед отраслью, по-прежнему остается проблема определения источников ее финансирования.

2.3 Организация и проведение торгов — эффективная форма оптово-коммерческой деятельности.

Торги (аукционы) организует и проводит администрация районов (городов) с участием местных подразделений государственного органа управления лесным хозяйством РФ. Для этого администрация района создает Торговую комиссию, в состав которой входит представитель районной (городской) администрации, представителя лесхозов, продающих древесину на корню, аукционист, ведущий торги и другие члены. Председателем торговой комиссии назначается представитель администрации района (города).

График работы Торговой комиссии, порядок и размеры оплаты труда членов комиссии определяются главой администрации района (города).

Органы власти республик в составе РФ, краев, областей и автономных образований могут возложить по согласованию с местными органами власти проведение торгов по продаже древесины на корню на иные органы государственной власти с участием государственных органов управления лесным хозяйством.

В зависимости от значимости торгов (аукционов) они проводятся в виде устного соревнования (устные торги) либо путем рассмотрения письменных заявлений, запечатанных в конвертах (закрытые торги), или тем и другим способами совместно (совместные торги). Преимущественно назначаются совместные торги. Устные торги проводятся в районах для местных потребителей. При продаже особо крупных партий древесины на корню назначаются закрытые торги. Способ проведения торгов устанавливает торговая комиссия.

Продавец древесины заполняет Заявку на продажу древесины на корню. Заявка составляется на каждую торговую единицу (лесосеку, делянку, группу деревьев, отдельные деревья) отдельно и содержит все основные сведения по данной торговой единице: местонахождение (лесхоз, лесничество, квартал, выдел, номер делянки), группа лесов, хозяйство, наличие путей транспорта, количество древесины по породам и ее товарная структура, способ рубки, сезон заготовки, начальная (стартовая) стоимость древесины на корню, условия оплаты, способ лесовосстановления, лесоводственные требования к разработке лесосеки (делянки) и другую информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки.

Самостоятельной хозяйственной единицей является лесхоз, лесовладения которого распространяются на леса одного или двух административных районов. Лесхоз владеет лесами, закрепленными за органами лесного хозяйства. Остальные леса различных лесофондодержателей в лесной фонд лесхозов не входят.

При наличии Заявок на продажу древесины на корню на торгах, продавец древесины заключает Торговое соглашение с Торговой комиссией.

Торговая комиссия на основании заявок на продажу древесины на корню составляет каталог, в котором содержатся сведения по всем торговым единицам, выставляемой на торги древесины на корню, а также адреса. Расчетные счета и наименования Продавцов для возможности внесения покупателями залогов на их счета.

Торговая комиссия дает объявление о времени и месте проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Выбор форм и средства информирования производится исходя из объемов и качества продаваемой древесины на корню и способа торгов. При необходимости привлечения иностранных Покупателей реклама о торгах делается в центральных изданиях, а также в иностранной печати. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один — три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. В объявлениях указывается место, время, способ торгов, кто допускается к ним, объем и начальная стоимость выставляемой на торги каждой партии древесины на корню, а также помещаются сведения о том, где можно получить подробную информацию по всем торговым единицам, об условиях продажи, к кому следует обратиться для осмотра продаваемой древесины на корню в натуре, порядок осмотра и стоимость осмотра лесосек (делянок) в натуре. Кроме того, при проведении закрытых и совместных торгов в объявлении указывается срок подачи запечатанных заявлений Покупателями, желающими участвовать в торгах.

Начальную стоимость древесины на корню устанавливает Продавец. Как правило, она не должна быть ниже стоимости, определенной по действующим в районе прейскурантным ценам, с учетом торговых издержек.

Продавцом древесины на корню может устанавливаться первоначальный денежный взнос (залог) по каждой торговой единице отдельно как гарантия серьезности намерений Покупателя. Залог позднее засчитывается при оплате покупной на корню древесине или возвращается не сделавшим покупку участникам торгов. Покупатель, желающий торговаться на торгах (аукционах), обязан внести на расчетный счет Продавца сумму залогов по всем выбранным торговым единицам.

Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию.

Покупатель, желающий торговаться путем подачи запечатанного в конверт заявления, представляет свое заявление в торговую комиссию с надписью на конверте: «Заявление к торгам древесины на корню, назначенным по такому-то лесхозу на такое-то число». В заявлении Покупателя указывается предполагаемая за каждую покупаемую торговую единицу цену. К заявлению прилагается копия платежного поручения об уплате залога. Всем поступающим в Торговую комиссию запечатанным заявлениям присваивается регистрационный номер, под которым данное запечатанное заявление участвует в торгах.

Торговая комиссия печатает и продает билеты участникам торгов (аукциона). Номер билета является номером участника торгов (аукциона). Билет участника торгов (аукциона) продается только после предъявления покупателем копии документа, удостоверяющего факт уплаты залога. Информация об уплате залогов заносится в Ведомость о залогах, внесенных по торговым единицам, представленным к торгам с росписью участников торгов.

Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия, открывая заседание, зачитывает условия проведения торгов и предлагает всем желающим торговаться устно, подписать их. При проведении совместных торгов также объясняется число поступивших запечатанных заявлений. Запечатанные письменные заявления Покупателей хранятся на видном месте (на столе) нераспечатанными до окончания устных торгов.

Покупатель имеет право без объявления причин отказаться от участия в аукционе до момента подписания условий проведения торгов. В этом случае ему в 20-дневный срок после заявления об отказе от участия в торгах возвращается залог.

Устные торги открываются, если имеется больше двух лиц, изъявивших желание торговаться. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Аукционист объявляет номер продаваемой древесины на корню по каталогу, дает ей краткую характеристику, объявляет начальную стоимость и интервал ее увеличения. Интервал должен составлять не менее одного процента от первоначальной стоимости.

Покупатель, предлагая цену, должен поднять билет (номер участка), повернув в его сторону Председателя Торговой комиссии и громко объявить предлагаемую цену. Аукционист повторяет каждую предложенную цену, фиксируя это ударом молотка. Аукционист называет предложенную цену 3 раза и, если никто из Покупателей не предлагает большей цены, объявляет, что устные торги по этой единице закончены. Высшую предложенную цену и номер участка, ее предложенную, записывает в торговый лист. Покупатель, объявивший последнюю надбавку, расписывается в торговом листе, подтверждая согласие оставить за собой данную торговую единицу за предложенную цену. После этого Аукционист переходит к торгам по следующей торговой единице.

Совместные торги, независимо от наличия запечатанных заявлений, открываются в назначенный для этого час, если имеется не менее двух лиц, изъявивших желание торговаться устно. Если к этому не явилось вышеуказанное число Покупателей, то Торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений, если таковые имеются. В противном случае торги считаются несостоявшимися. Об этом указывается в протоколе о проведении торгов.

При проведении совместных торгов в начале проводятся устные торги, а по окончании устных торгов, но до вскрытия поступивших заявлений, Покупатели делают надбавки к первоначальным ценам. По окончании предложений по надбавкам к ценам Председатель Торговой комиссии объявляет устные торги оконченными. Затем торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений на виду у всех Покупателей. Объявляются предложенные цены по вскрытым заявлениям. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу устно и письменно, преимущество отдается покупателю, торговавшемуся устно. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу несколькими запечатанными заявлениями, вопрос решается Торговой комиссией по жребию.

Закрытые торги могут проводиться как в присутствии заявителей, так и заочно.

Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. Все записи в упомянутых документах производятся только чернилами или шариковой ручкой.

К торговому производству должны быть приложены:

• один экземпляр публикации о торгах;

• экземпляр условий по продаже древесины на корню с расписками Покупателей, изъявивших желание торговаться;

• письменные заявления вместе с конвертами, в которые они были запечатаны;

• представленные доверенности;

• один экземпляр каталога;

• квитанции, чеки, копии платежных поручений или иные документы об уплате залоговых сумм;

Все торговое производство должно быть пронумеровано, прошнуровано, и скреплено печатью Председателя Торговой комиссии.

После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия . Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя).

В случае проведения закрытых торгов (аукциона) заочно Торговая комиссия в трехдневный срок после их окончания отправляет победителям торгов соответствующие извещения.

Заключение.

В условиях разделения лесного хозяйства и промышленного производства при пользовании лесными ресурсами важнейшими элементами рыночных отношений являются аренда участков лесного фонда и продажа лесных ресурсов на торгах (лесные торги). О результатах складывающихся рыночных отношений в лесном хозяйстве свидетельствуют следующие показатели.

По состоянию на 01.05.1994 г. в органы управления лесным хозяйством России поступило 2884 заявки на аренду участков лесного фонда площадью 95 млн га, в т.ч. для заготовки древесины — 79 млн га. Передано в аренду 2019 участков площадью 33 млн га. Размер арендной платы составил 16,7 млрд руб., в т.ч. за заготовку древесины — 16,5 млрд руб. По большинству регионов более половины арендной платы направляется государственными органам управления лесным хозяйством. Тем самым найдено сбалансированное решение по учету интересов местных органов государственной власти, владельцев лесного фонда и лесопользователей.

В 1993/94 гг. государственными органами управления лесным хозяйством было проведено 86 лесных торгов в 13 субъектах Российской Федерации. На торгах продано 238 тыс. куб. м древесины на корню. Получена выручка в сумме 998 млн руб. При этом таксовая стоимость реализованной на торгах древесины на корню была равна 181 млн руб. И выросла за счет конкуренции лесопользователей более чем в 5 раз.

Средняя таксовая стоимость древесины на корню составила в 1993 г. 174 руб. За 1 куб. м и в 1994 г. — 900 руб.

Следует отметить скромный характер результатов продажи на торгах лесных участков для заготовки древесины. Из общего объема лесозаготовок в 1993 г. 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 продано на торгах всего лишь 238 тыс. куб. м. Еще низки темпы передачи древесных ресурсов в аренду. Это объясняется спадом лесозаготовительного производства и спроса на древесину на корню, что сказалось на экономических результатах ведения лесного хозяйства. В 1994 г. расходы на ведение лесного хозяйства составили 957787,475 млн руб., а платежи за пользование лесным фондом в совокупности с суммой мобилизации собственных средств — 218956,052 млн руб. Поступило лесных доходов в сумме 111159,159 млн руб., из них за древесину, отпускаемую на корню — 90596,685 млн руб. Следовательно, лесной доход не возмещает операционных расходов на лесное хозяйство и отрасль является убыточной.

В ряде регионов России введена плата за второстепенные лесные материалы и побочное пользование лесом. Так, распоряжением Совета министров Республики Карелия от 6 декабря 1993 г. №549-р был утвержден и действует в настоящее время прейскурант №07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксы на второстепенные лесные материалы, отпускаемые в Республике Карелия». Но поступления по этим видам лесных ресурсов незначительные.

Приведенные выше данные о доходности лесного хозяйства свидетельствуют об имеющих диспропорциях в экономической организации и налоговом регулировании лесопользования, вследствие чего не полностью используются возможности мобилизации в доходную часть районных бюджетов за счет платежей за лесные ресурсы и отчислений из местных бюджетов по лесному хозяйству на воспроизводство, охрану и защиту лесов. В связи с этим возникают финансовые затруднения при выполнении лесохозяйственных мероприятий.

Список использованной литературы.

1. Арнольд Ф. К истории русского государственного лесного управления //Лесной журнал. 1883, вып. 1.

2. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. — М.: Перспектива, 1995.

3. Гиряев М.Д. «Государственное регулирование лесопользования в рыночных условиях». — В сб.; Экономические и правовые аспекты управления лесами. Материалы международной конференции 20-23 июня 1994 г., Пушкино, Моск. Обл. М.; Культурно-издательское предприятие «Грамота», 1994.

4. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия (практическое пособие). — М.: АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1994.

5. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — М.: Издательство Российского университета дружбы народов, 1995.

6. Кайревич Г. Лесной рынок и перспективы лесной торговли //Лесное хозяйство. 1928. № 1.

7. Лазарев А.С., Павлова Л.П. Лесной доход. — М.: «Финансинформ», 1997.

8. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. Пособие. — М.: Государственная академия управления, 1993.

9. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

10. Петров А.П. Регулируемые рыночные отношения в лесном хозяйстве. Пушкино, 1990.

11. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М.: Инфра-М, 1996.

12. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

13. Пузакова Е.П. Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. — М.: ПРИОР, 1996.

14. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996.

15. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М.: Юридическая литература, 1994.

АООТ "МАЯК"

Акционерное общество открытого типа

------------------------------------------------------------------------

В сферу деятельности АООТ “Маяк” входит:

•изготовление спичек, наполнением 50 шт. и 1000 шт. в коробке ; •палочек для мороженного и карамели ; •тарной и облицовочной дощечки ; •упаковочной стружки.

АООТ “Маяк” реализует свою продукцию в Поволжье, Центральном и Центрально- Черноземном районах России, экспортирует в страны СНГ и Ближнего Востока.

Спички имеют сертификат соответствия.

АООТ “Маяк” заинтересовано в расширении экспортно-импортных поставок, связей с различными регионами России и СНГ.

------------------------------------------------------------------------

Адрес : 152900, Россия, Ярославская обл.

г. Рыбинск, ул. Захарова, 38

Телефон : (0855) 26-65-98

Факс : (0855) 26-65-02

Год создания : 1917

АО "РУСЬМЕБЕЛЬ"

Акционерное общество открытого типа

АО “Русьмебель” производит большой ассортимент мебели различного функционального назначения:

•наборы мягкой мебели ; •столы письменные ; •столы обеденные ; •шкафы и наборы корпусной мебели.

В производстве используются лучшие специализированные обивочные ткани крупнейших фирм мира.

Ассортимент продукции рассчитан на потребителя с любым достатком.

------------------------------------------------------------------------

Адрес : 150002, Россия, г. Ярославль, ул. Б. Федоровская, 118а

Телефон : (0852) 21-54-55

Факс : (0852) 21-71-63

Телетайп : 217272 КАРКАС

Чистая прибыль

Износ

Увеличение долгосрочной задолженности

-

Прирост собственного оборотного капитала

Капитальные вложения

Уменьшение долгосрочной задолженности

= Денежный поток.

Основные показатели лесного фонда зарубежных стран и России и его использование.

Объем вывозки древесины по странам мира, млн. куб. м.

Анализ оборачиваемости ОАО «Росэкспортлес».

Формула расчета денежного потока ОАО «Росэкспортлес».

(Чистая прибыль + Износ + Увеличение долгосрочной задолженности) - (Прирост собственного оборотного капитала + Капитальные вложения + Уменьшение долгосрочной задолженности) = Денежный поток.

Расчет денежного потока, тыс.долл.

Расчет ставки дисконта ОАО «Росэкспортлес» (%):

Коэффициенты дифференциации такс по поясам разных лет.

В таксах 1992 г. число поясов снижено до четырех.

Коэффициенты для древесных пород в таксах 1992 г.

Шкала рентных надбавок к таксам на деловую древесину в рублях на 1 куб. м

Рецензия на дипломную работу студента Аллаева Дениса Валерьевича на тему «Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции».

В данной дипломной работе проводится анализ текущего состояния лесного хозяйства России, а также рассматривается деятельность посреднической фирмы, торгующей лесом.

В современных условиях российской экономики важнейшим направлением результативности посреднической деятельности является рыночный подход к оценке бизнеса.

На мой взгляд в этой работе очень хорошо освещен пункт «Формирование и осуществление сбытовой программы». Также очень подробно освещены пункты части второй данной работы, это - «Принципы формирования лесных такс» и «Регулирование рыночных отношений в торговле лесом.» Эти два вопроса раскрыты очень наглядно, с приведением расчетных формул и статистических данных, из этого можно сделать вывод, что данный студент проработал этот вопрос.

Содержание работы отвечает поставленной задаче.

Но несмотря на то, что данный диплом я считаю очень емким и на его написание явно было затрачено много сил, все-таки есть несколько отрицательных моментов. Первый из этих моментов это то, что при наличии очень конкретного описания одной фирмы, работающей в данной области, отсутствует пример другой аналогичной фирмы, в результате чего невозможно сделать сравнительные выводы о эффективности работы данной фирмы. А также не достаточно конкретно рассмотрен вопрос о закупке леса.

Тем не менее я считаю, что за проделанную работу студент Аллаев Денис достоин оценки отлично.

Президент ЗАО ТПК «Леском» Чаплыгина Т.М.

1. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

2. Арнольд Ф. К истории русского государственного лесного управления //Лесной журнал. 1883, вып. 1.

3. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. — М.: Перспектива, 1995.

4. Гиряев М.Д. «Государственное регулирование лесопользования в рыночных условиях». — В сб.; Экономические и правовые аспекты управления лесами. Материалы международной конференции 20-23 июня 1994 г., Пушкино, Моск. Обл. М.; Культурно-издательское предприятие «Грамота», 1994.

5. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия (практическое пособие). — М.: АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1994.

6. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — М.: Издательство Российского университета дружбы народов, 1995.

7. Кайревич Г. Лесной рынок и перспективы лесной торговли //Лесное хозяйство. 1928. № 1.

8. Лазарев А.С., Павлова Л.П. Лесной доход. — М.: «Финансинформ», 1997.

9. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. Пособие. — М.: Государственная академия управления, 1993.

10. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

11. Петров А.П. Регулируемые рыночные отношения в лесном хозяйстве. Пушкино, 1990.

12. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М.: Инфра-М, 1996.

13. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

14. Пузакова Е.П. Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. — М.: ПРИОР, 1996.

15. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996.

16. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М.: Юридическая литература, 1994.

Характеристика.

Аллаев Денис Валерьевич проходил практику в ЗАО ТПК «ЛЕСКОМ» с 9.02.98 по 15.03.98. Во время практики он проявил себя ответственным работником, учитывающим интересы фирмы. Прохождение практики разделилось на два этапа: офисная работа и работа в бухгалтерии.

В офисе происходило заключение и подготовка договоров, а также в слежение за спросом на товар.

Работа в бухгалтерии была связана с подготовкой отчетных документов и вводом счетов в компьютер, а также с анализом прибыли от торговой деятельности.

На обоих этапах Денис Валерьевич Аллаев справлялся с поставленными задачами и не вызывал нареканий. Считаю, что он был полностью подготовлен к работе в коммерческом предприятии.

Гл. бухгалтер Чаплыгина Т.М. ________________

15.03.98